恭喜被某派砍掉的经销商，你们的福报来了

欧派砍掉20%经销商，全面押注大家居，这意味着什么

今天看到相关报道我的心情很复杂，想了很久，还是写篇文章，恭喜一下被砍掉的这20%的朋友，恭喜你们脱离苦海，你们是被时代选中的人，你放弃欧派，少了个做失信人的机会，你应该去放鞭炮庆祝，这是你事业的第二春。

也许行业里欧派销量遥遥领先，受人尊重，以前做个联盟活动，没有欧派都感觉活动失去了色彩，欧派的经销商在行业内走到哪里都会三分薄面，自然老板们也有一些优越感，欧派的老板，那都是大老板，现在好了，欧派要拉着经销商走上云端了，全国的经销商将身家性命与欧派绑定，好像你要啥都有啥，最高可以给你60%的资金支持，我都不知道怎么说，给你60%股市来的钱，绑定你40%的血汗钱，这个生意亏了，是先亏60%还是先亏40%？那60%是不用还吗？真的是好笑，无语到极点；

为什么我会这么无语呢，我认为这是要么走上了一个错误的路，要么就是穷途末路，是非常值得警惕的，下面我分析一下这个问题；

第一、欧派作为行业的绝对老大，2024年销售额180亿，作为上市公司，业绩的增长是资本的要求，对于品牌商来说业绩增长不光是可以靠终端消费者，对经销商的销售更加重要，消费者可以靠广告，对经销商的销售那就得来点花样，画点大饼了，根据目前全国新房交付量和价格，再出现装修潮，不可能，而且即便出现，广大老板们能等到那个时候吗，装修是高度定制化个性化的产品组合，欧派还试图用标准化的工业品思维去生产装修，这从战略上就是错误的？

第二、大家居模式看似产品线长，单值大，欧派现在主打的一揽子搞定模式在18年已经在全国开始试水，当时确实有一批经销商做的不错，但有多少经销商赚到钱了，欧派公司肯定通过供应链赚了钱，那时候房地产的危机还没有到来，口罩也还没有，那时候的数据不错可能给了欧派错觉；

第三、大家居模式是一个很快就会被淘汰的产品模式，看似一揽子搞定帮客户解决了问题，但搞定供应链容易，搞定服务链就不容易了，搞定售后更不容易，欧派大家居要是早20年，那肯定没有问题，但现在时代过去了，大开发没有了，存量房，翻新房，规划中的第四代住宅还没有见到，也许是为下一个周期早布局，但你的经销商恐怕等不起；

第四、大家居的模式是经销商的身家性命的绑定，绝大多数经销商也用了杠杆，包括欧派可以提供的所谓60%资金也是杠杆，靠现在的利润什么时候能去杠杆，经销商什么时候能安全，这是谁都无法预料的吧；

第五、欧派通过这一招，实际拥有了大家居门店的管理权，欧派将拥有更多话语权，经销商将成为投钱打工，充其量分公司经理而已，当然各位经销商老板如果愿意退居二线，欧派全面负责门店经营，让你做个小股东，那也挺好。

第六、欧派不是高端品牌，没有品牌溢价，无法提高品牌深度，所以增长靠宽度呗，这实际是一种多元化路线，未来装修行业必然是小而精的行业，不可能大而全，这条服务链你不可能做的天衣无缝，慢节奏的装修，口碑势必更重要，一个品牌的所谓保障，在消费者眼里，还不如朋友介绍的老师傅，或者能拿出案例做自媒体的设计师。

先说这么多吧，反正欧派这次操作反其道而行之，狂人啊，狂人，最后的疯狂，各位老板，自求多福吧。