如何看待社区局改开启全国加盟就是割韭菜这个事？

过往观点：过去五六年时间，行业内不少人认为社区局旧改做全国加盟连锁就是割韭菜，应该要做区域深耕。

当下时机：如今社区局旧改需求在一二线城市逐渐成为主流，世易时移，今年开启做全国加盟的时机已经到来。中国建博会也开始设置局旧改专区了。

再看上下两张插图，也会超出多数人的认知，一个街边烧烤店，在条件、时机点合适的情况下，也可以赞助苏超。

门店盈利因素：

品牌总部：初期团队成长强大需要时间，局旧改服务力和交付力的成熟也需要时间和经验积累，不能期待多数人看到盈利后才开始进场。

市场差异：深耕区域市场局旧改业务虽然具有本地化优势，但也有六点短板和风险，比如区域化接受度弱、消费力不强，区域国补政策返现慢，优质加盟商数量不够，区域化加盟商质量不高等情况。仅深耕某一两个区域，很可能会错过其他优势的机会点捕捉，很可能会被不同战略眼光的竞争友商强占先机。

核心关键：要做好社区旧改业务，更需要吸引优秀经销商参与，家居家装作为社区新商业店态，主要成功要素也是在于把握好天时、地利、人和等关键要素。如果非要激辩全国加盟还是区域深耕好，家居最前瞻认为，核心在于马拉松赛跑中，谁的长跑能力更强。

因为存量房场景下，社区居民的生意，做得是服务与口碑，家居厂商对标学习的标杆是COSCO和胖东来，而不在于几个城池的得失，社区局旧改店的获客、宠粉、供应链选品和服务、交付，每一个接点都还在创新创变阶段。

商场如战场，只要上场打仗，总会有人员损伤的。凡是加盟做任何生意，总会出现有赢有亏的局中人。好听点是投资创业失败，从头再来，不好听就是被割韭菜了。创业无对错，但也不是一年半载就能定输赢，社区居民的生意，需要沉淀积累。