警醒上游制造商：住范儿暴雷传递了什么信号？

住范儿暴雷，对整个装企的借鉴和警示作用明显，对上游生产商甚至上上游材料商实际上同样拉响了警报。

反观有些站上游生产企业立场的媒体或者高管看住范儿的问题或是还带着很多年前的成见，一说到装企就认为装企是“皮包公司”、“一锤子买卖”；或者认为下游销售端的麻烦与自己没啥关系，但是要知道“春江水暖鸭先知”下游的信号最终会传递到上游乃至上上游。

首先提一个关键市场变量：住范儿所针对的群体大部分是一二三线大城市刚需年轻人群，这部分人群一方面购买力大大下降，另一方面审美和设计意识快速提升。当这个群体的要求从过去的“性价比”一跃而变成“质价比”的时候，就表明了对产品价格和品质（包括质量和设计）双重敏感和苛刻。

上游生产商并非对此变局没有感知，给到的对策有二：

一是把产品朝上拉，进入高定和“轻高定”，导致这个小而美的赛道挤满了企业；

二是价格战，价格一再拉低，与之同步，产品质量标准也一再降低，形成口碑和价格的乱战，住范儿团购项目崩盘的导火线就和国补背景下，上游工厂借此大幅度放价有关。

价格战就是一把双刃剑，凡是在盈亏线上蹦哒的企业都可能无差别受伤，今天是下游装企倒下，明天可能就是上游工厂倒下。

从响应消费者需求变化的角度来看，其本质是制造业，是供给端没有做到。环顾各个产业基地，无论华东、华南、四川还是南康，研发满足“质价比”产品的工厂，包括材料商寥寥无几。

这才导致住范儿哪怕花了很多人力物力财力在“质价比”内容上去反复堆砌，拉来了流量，到头来依然是“镜中花水中月”。

当其被指责“货不对板”的时候，锅不能装企自己来背，上游供给端——包括工厂和甚至原材料厂都应该反思自己产品研发的逻辑是否出现了问题，消费者到底要什么。

再提第二个关键市场变量：

就大家居建装行业整体而言，其权重已经到了消费端，而非制造端——一句话，供大于求，当然是消费者说了算，既然消费者说了算，和消费者同频共振的零售端自然权重崛起。

但需要强调的是，随着电商的崛起，导购甚至体验都已经无足轻重，服务和交付做得好才可能在零售端立足。这是社会趋势所决定，我们已经进入银发少子社会，随着经济下行周期的延续，低欲望浪潮也将来到，做不到服务和交付就很难推进到销售和成交。

在此趋势下，要么你做产销一体化，自己研究终端掌控终端，要么你必须随着零售端的指挥棒来行动，过往传统的批发压货式的加盟体系可能将进一步崩塌。

换句话说，过去所谓的“机器一响，黄金万两”的好事情，很可能再也不会回来。

当你对住范儿的生死表现出事不关己的态度甚至依然认为“服务业”比不得制造端的规模化标准化，批评装企是个做不大的小生意，是个所谓“垃圾生意”的时候，很可能你已经在回顾辉煌和迷茫未来中走上了极速衰退之路。

时代抛下落后者，从来不会打招呼。

我们已经到了从上游到下游审视整装供应链效率提升的时候了。