知名家具公司称：传统门店客流断崖式下滑

2024年9月2日，欧派家居董事长兼总裁姚良松出席了投资者交流会。

4.3万余名个人投资者以及包括中金公司在内的一众机构投资者参加了会议。

会议在介绍2024年上半年业绩情况时称：

2024年，公司所在的家居行业，流量入口结构急速变化，传统门店客流呈现断崖式下滑，线上和整装成为流量必争之地，对家居传统零售业务产生了巨大冲击。

公司正推进渠道改革，公司及经销商的销售模式、团队搭建、设计交付等均经历着从单品向大家居多维度的转型和磨合。

上半年，公司实现营业收入85.8亿元，同比下滑12.81%：

从渠道构成看，公司经销渠道实现营业收入 64 亿元，同比下滑17.6%，这对公司营业收入的达成造成了较大的压力；

公司工程、海外及直营渠道均实现了同比正增长。其中，直营渠道、整装渠道在严峻的市场环境下仍分别取得同比17%、9%的稳健增长，持续印证了零售大家居与整装大家居之路的可行性及有效性。

通过降本控费、组织优化、信息化及流程治理等措施的落地，公司主营业务毛利率、净利率均实现稳中有升，其中：主营业务毛利率为 32.15%，同比增加 0.62 个百分点；净利率为 11.53%，同比增加 0.02 个百分点。

公司推出了一系列普惠产品及套餐，对消费者和经销商进行了让利，并战略性增加电商及品牌的投入，费用同比有所增加，上半年公司实现扣非归母净利润 7.8 亿元，同比下滑 27.5%。

公司取得政府补贴及享受增值税优惠政策，最终实现归母净利润9.9 亿元，同比下滑 12.61%。

在收入同比下滑的影响下，公司上半年经营活动产生的现金流净额为 12.5 亿元，同比下滑 40%，但公司单二季度经营活动产生的现金流净额为 17 亿元，同比增加 27%。

目前的行业形势，比公司年初制定内部管理目标之时的预判更为严峻一些，公司年度管理目标要向下调整（特别说明：这些指标旨在明确公司经营及内部管理控制目标，并不代表公司2024 年度的业绩指引或盈利预测，更不代表对投资者的业绩承诺）。

调整内部管理目标的原因，一是外部环境给经营带来的压力持续存在并超过了我们的预期；二是过去一年公司持续推进公司内部变革，重塑营销管理架构，改革所带来的转向难度更大，磨合适应的时间比我们预期的更久。