时间：2024-09-09 20:55:42 浏览：次
家居业厂家们，你们的经销商不想陪你们玩了，家居业已经到了，生S攸关的时刻，还有很多老板口号喊得震天响：“大干100天、三年上市、向着百亿企业冲刺”。我要告诉大家，我很害怕的企业，就进去整个墙上到处都是口号标语，那真的是离S就真不远了，因为业绩不是喊出来的。
我们看上半年财务报表，会发现现在很多厂家是增量不增利、甚至增利下滑的很厉害。然后今年下来各种政策、画饼充饥、各种套路一环接一环，经销商到现在已经干不动了，他不是不想吃那个饼，而是他发现自己已经消化不良了，吃不动了。
那更重要的是现在很多厂家还在拿过去那套动销的策略和方法，让经销商跟你一起干，最后发现业务员动员大会一开，下面经销商不愿意动，那怎么赢呢？
首先第一个，你得有新的策略和打法去针对今天这市场，你的营销不仅仅要有增量上的抢夺，而且抢夺的策略和方法一定是全网的、全域的。原来那种动销的方式把线下拉到极致、搞异业联盟、搞一个家博会，那些都已经不靠谱了。现在你得线下所有的渠道都要上，线上同城抖音、视频号、小红书引流、社区社群你都要会玩，所以线上线下全域海陆空作战，这是一个非常重要的要求。
第二个就是原来渠道，无论是家装设计师还是异业，都要有新的玩法，还是原来那种你带单过来给你一点佣金，这种模式也走不通了。
你得让大家既有精神激励也还有物质激励，要联动起来。物质激励不仅仅是只激励一次，还有累积效应，每给你带一个单既拿到了即时的佣金，还有通关的机会，通关越高、武器装备越好、要拿的东西越多，这不是好事吗？所以这是第二个激励不能用过去的单一方法去做了，比如说我们做了一些异业渠道的众筹、还有会员制等深度的一些玩法可能更值得大家借鉴。
第三更重要的是你要把线上线下同欲，一线不动谈何胜利？你的激励的模式也得改变。比如说对你的营销团队，我们不仅要注重结果激励，也要注重过程激励。我们不仅要注重经销商老板和营销团队的激励，更要一线到店，到每一个“杀敌”的战士身上给他们激励兑现，不仅要精神激励、还有物质激励、还有累积通关激励，激励的创新也是至关重要的！
最后一个，如果你整个企业的营销策略、营销打法没有让经销商看到创新，他不可能再跟你玩了，那你自己现在没有这种系统的创新能力怎么办呢，感谢A.O史密斯上个月跟我们建众一起干了一场线上线下全域零售的1636的创新模式打法，突破了5年来他们有一个同比的最高业绩，非常开心。
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