新疆建材市场：乌鲁木齐市场繁忙，价格战激烈

新疆的建材市场有没有生意？有生意。

在乌鲁木齐，涂饰商情走访了几位老朋友的店铺，闲聊的过程中，店铺老板陆陆续续接电话，还有一些客户进入店内，做一些现款现付的单子。

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原本我们带着一丝谨慎与低调踏足新疆市场，以为新疆的建材市场和内地的市场一样，或许也难逃行业寒流，顾客稀疏。

当踏入市场后却给了我们一个惊喜，此处的市场远超预期，当众多建材市场纷纷门庭冷落，这里的建材市场却呈现出一派繁荣兴旺的景象，生意盎然，令人瞩目。

不过，据当地人所说，因为一些原因，生意确实有所下滑。但是也比新疆其他的地方好很多，相比西部地区其他的建材市场，也会好一些。

乌鲁木齐作为新疆的首府，新疆各地的项目会优先考虑到华凌建材市场采购原料。同时，华凌的经销商基本都在行业深耕了10年到20年，对厂家的产品非常熟悉，非常专业，能迅速为客户提供需要的产品，迅速发货，解决装修过程中存在的问题。

新疆的价格战也很明显。

在这里不得不为广东的企业泼一盆冷水，新疆当地有众多做艺术涂料的企业，小品牌售卖艺术涂料价格普遍在80到150元（25kg/桶）之间，如果从广东发货过去并没有优势。

当地做大品牌的专卖店生意还是不错，立邦、三棵树、多乐士的店铺随处可见。

这也催生了价格战，在各个品牌产品相差不大的情况下，消费者没有忠诚度，存在着比价心理，有些经销商库存压力大，一桶便宜10块、20块，就较为容易撬走客户。

在走访中我们了解到，本地人买涂料还是更看重大品牌，如果预算足够，往往会愿意买大品牌旗下的“中高端”产品。

乌鲁木齐的艺术漆师傅地位颇高。对于一些小众的客户，希望做特殊的家装效果，也只有乌鲁木齐的建材市场才能满足，因为乌鲁木齐有些施工师傅就是从“广东偷师”回来，施工手艺不错，在当地市场又有知名度，收入很高。

多个经销商反映，现在厂家来得更频繁了。

以往一年都难得见到一次厂家的业务员，现在不同厂家的业务员经常来，一个月能见好几个不同厂家的业务员推销产品，帮助促销。

部分经销商反映：现在的业务人员缺乏社会经验，难以把握厂商关系，沟通不畅；同时，一些业务员帮助有限，对经销商态度傲慢；为追求个人晋升，不惜哄骗经销商过量进货；在专业知识上，他们更关注奖金提成而非深入了解产品，且错误地认为经销商的成长完全依赖于厂家，缺乏合作共赢的正确观念。

总而言之，笔者认为，新疆确实有市场，但不适合新品牌入驻，暂时不适合广东的涂料企业进入当地市场，因为路途遥远，部分客户会要求现货，而最快的货运需要3天时间运达。同时，新疆本地的涂料企业在技术差距上与广东的涂料企业在缩小，“70分和90分”的差距，作为普通消费者是看不到的，但是100元的产品和200元的产品，消费者却能直观感受到。

最后也希望新的建材市场越来越红火，当地的经销商能顺利爆卖“金九银十”。