整木定制销售：成交一定有方法，谈单一定有套路！
跟各位家人分享十分有用的销售套路，终端的家人们可以参考部分来做。
销售套路前，首先我们要对客户需要有认知，那么究竟客户可以分为哪几种类型呢？相信在终端的时候大家应该听过套路，跟各位分享一个有趣又实用的分类。
性情中人，有啥说啥，容易冲动，急躁又爽快；
老猪
好吃好喝，为人大方，爱拉家常，能说但唠叨；
老沙
理智安静，逻辑清晰，货比三家，脑袋算术好；
唐僧
细心犹豫，常常纠结，货比九家，磨人老妖精。
针对以上四种人群特质来讲，大家应该都能进行分析以及判断用什么方式去成交。
爱拉家常的人其实也还好，只要你们关系聊到了家里的七大姑八大姨，成交也不远了。
需要我们加点关注的是那种头脑清晰不发热的，经常陷于纠结的人群。
那么接下里聊一聊我们对于纠结的人，理性的人沟通的时候可以采用哪些方式？
数据煽情成交法 案 例 这款沙发是***系列中销量最好的一套，广州正佳广场店，7月份销售了7套半，其中一个客户只要了一个三人位，所以我也只能算半套，这个月我们店也卖了2套，我还卖了一套，所以您尽管放心。 要 领 可以告诉顾客你最近的销售数据，但所说的数字最好有零有整，或奇数，这样让顾客容易相信，或者给顾客看一下我们的销售记录本（可以店面做一份专用的）， 再有就是借助报刊评论，获奖证书，检验报告，图册等。 02 案例煽情成交法 案 例 要 领 这段话术一般客人提问：我在其他地方看到家具和你一样的，但是他们的价格只要你的一半，你们的价格太贵！ 03 关系成交法 案 例 要 领 04 总裁签售成交法 案 例 先生，您说的价格让我很为难，我也是给老板打工的，恨不得每个商品1元钱一件呢，这样我也卖的快，但是不可能的事情。这样吧，前不久我们商场举行了一次总裁签售的活动，那天我们一共销售了53万，我这里还有一张总裁签过字的空白订单，本来是留给我一个老客户的，但他一直没过来，我看今天就把这个5.5的折扣给您吧，这也是咱俩的缘分，您以后给我多带点客户。 要 领 1.单量稍大的时候用这一计； 2.先装作很为难的样子，极不情愿拿出空白单子； 3.要坐下来谈
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