家居锋向标 作者：韩锋 时间：2024-05-20 17:27:22 浏览：次
2023年的定制家居行业的价格内卷，行业人士还“心有余悸”，2024年一开年，作为行业老大的欧派就先卷起了“十天交付”，虽然是对B端整装渠道的十天交付，但C端的消费者最终也会受益。
欧派2024年是否还要在价格上继续内卷，是行业普遍关注的动向。
2024年3月6日，欧派“进化·新生态——欧派美好生活进阶暨49800大家居套餐耀世首发大会”上，欧派给出了继续“内卷”的新方向。
本次欧派49800全案大家居套餐，集“五超”特性——超高品、超大牌、超齐全、超高颜、超环保于一身，重塑全品类大家居生态，为中国家庭打造向往的且价值出众的家。
本次欧派49800全案大家居套餐的耀世首发，是欧派2024大家居战略的成功落地，让我们想起欧派董事长姚良松在2024年开年的大家居战略演讲，言犹在耳：“行业生态的变迁却如天空中快速推进的云层一样不可阻挡，而消费者的消费行为又是不可违逆的。我们从来都只能顺从、讨好消费者，这是我们的生存之道。”
“不管多么、多么艰难，我们也只能在顺应。或成为烟尘中二选其一，又或者说，如若不选择成为烟尘，我们唯有尽快进化，达尔文式的进化!”
“讨好”消费者的路上，欧派董事长姚良松给出了上述回答——达尔文式的进化——“能生存下来的物种，不是最强壮、最聪明的，而是对变化作出最快反应的”，达尔文如是说。从单品定制，到全屋定制，到整家定制，到29800大家居套餐，到今天的全案大家居49800套餐，欧派达尔文式的进化的底层逻辑是什么？就如姹紫嫣红、五彩斑斓的色彩世界，表面上看是“乱花渐入迷人眼”，好似毫无规律，其实大千世界的万般颜色，都不过是“红绿蓝”三原色组合变化而成的。三原色光模式（英语：RGB color model），又称RGB颜色模型，是一种加色模型，将RGB三原色的色光以不同的比例相加，以产生多种多样的色光。
消费者的终极需求，类似的，也是由三种基本需求（需求的三原色）组成。今天我们看到的消费者多种多样、变化莫测的需求，都是由这三种基本需求组合变化而成。
消费者需求终极状态就是这个商品或者服务最好是完美的（Perfect）,最好是不要钱免费的（Free), 最好是现在就给我（Now）。
我们看到手机从基本通信工具，到数字化手机，到智能手机，到未来的多场景智能应用智能伴侣；我们看到汽车从出行代步工具，到数字化新动能，到今天可见的移动智慧生态终端，围绕的就是“完美（Perfect）”，大众通常叫做“好”，这个需求主轴不断演进迭代的。
我们看到现在如日中天的新能源汽车老大比亚迪在2024年将电动车的价格拉入10万以下的价格带：秦系列已经降到7万元左右，就是围绕“免费的（Free)”，大众通常叫做“廉”，这个需求主轴在不断演化迭代的。
我们看到互联网在中国发展了20多年，线上还是不能完全取代线下，特别是对于家居产品这种重体验的产品，线下门店依然有蓬勃的生命力的原因，就是线下体验的既得性与购买的既得性——就是“现在就给我（Now）”，大众叫做“快”。欧派全国工厂布局，服务半径覆盖500公里内，离消费者的距离越来越近，围绕满足消费者需求的“快”这个主轴在不断演进迭代的。
欧派的这次49800全案大家居套餐的进化，笔者根据消费者终极需求公式总结出了欧派达尔文式进化图谱如下：
一句话总结，除了“快”，欧派在“好”上，“五超”并举，欧派49800全案大家居套餐是全面升维将衣柜、橱柜定制升级为标配PET奢品板材，更标配芝华仕沙发、美国金可儿卧室配套、老板电器烟机灶具、松下卫浴等全球大牌家具臻品，谁与
争锋；在“廉”上，49800全案大家居套餐击穿行业低价，与消费者交个朋友，成为消费者100万元内装新家更好的选择。据贝壳研究院2023年家装消费者调研报告显示，市场家庭装修费用，一线城市家庭装修花费在21万元-40万元之间的消费者占比46%；一线城市家庭，装修花费在41万元-60万元及以上的消费者占比38%，虽然很多人认为现在是消费下行，但消费者改善型需求的刚需还在，但消费者的需求变得更理性，追求平价与高质价比，消费者呼唤“又好又实惠”的家居家装产品。一体化设计、一站式购齐、一体化交付、全大牌配套的49800元欧派全案大家居套餐的适时推出，必将成为消费者100万元内装新家更好的选择。
欧派整案大家居49800套餐不止是个套餐而已，而是充分体现出欧派，在通往世界卓越家居企业集团的道路上，始终如一地肩负起构建产业良性可持续发展的生态秩序的责任。49800全案大家居套餐的推出，体现了欧派作为行业龙头老大的担当，推动构建行业全新的生态，助力产业和谐共生；在坚持欧派主材优势的同时，兼顾家居与家电多品牌的“百花齐放”优势互补与基于“树根理论”下厂商共赢的经营生态；满足消费者的改善型需求，为中国家庭打造向往且价值出众的家，高品升维消费者的美好家居体生活，营造更加健康可持续的消费生态。“内卷”现在好像是个负面词汇，如果以降低品质、低质低价、组合拼凑、模仿抄袭，当成企业续命的救命稻草的内卷，那当然是负面不可取的！
欧派推动的行业内卷，是以结构化、体系化的思维，基于企业综合竞争实力、能力、效率上的再进化再迭代，是以构建品牌商、经销商、消费者多方共赢的家居新生态，最终满足消费者更优性价比、更高心价比的一站式美好家居生活为目的。这种不断“讨好”消费者的内卷，对行业而言，多多益善！
2024年一开年，前有讨好消费者的“十天交付”，后有讨好消费者PLUS的“49800全案大家居套餐”，在讨好消费者的路上，欧派推动的内卷，没有终点！
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