家居锋向标 作者：韩锋 时间：2024-05-16 19:02:57 浏览：次
2024年，欧派营收增长目标定在5%~10%，姚良松认为现在完成这个目标压力非常大。对欧派来说，市场、行业、生态变迁是三大向下拽的压力，欧派对大家居的探索则是努力向上的拉力。——在4月30日的欧派2023年报暨2024年一季报业绩说明会上，姚良松如是说。在分析欧派能否达成增长目标5%~10%前，我们先回顾一个解放战争中的著名战役-塔山阻击战。
绝大部分人都基本知道，在解放战争的三大战役中的辽沈战役，决定其成败关键的是就是锦州战役，锦州收复了才能关门打狗，彻底消灭东北国军。但决定锦州战役成败的是无险可守的塔山阻击战，塔山守住才能防范国军对锦州的救援和反包围。塔山是个平地，根本无险可守，国军认为一天就可踏平，在绝对的火力与兵力劣势下，东北野战军四野愣是守住了塔山六天六夜，让国军彻底失败。靠的是什么？
蒋介石亲自调出了锦州城池里的金圆券在国军阵地前堆积如山，来激励士兵冲锋陷阵，希冀“重赏之下必有勇夫”，但结果在解放军必胜的绝对钢铁意志面前，一败涂地！
回到欧派2024年能否达成增长目标5%~10%的话题上来，我们分析下欧派的增长路线图，见下图：在存量市场下，毋庸置疑，旧改市场是一块非常大的蛋糕。但这个蛋糕被欧派姚良松形容为“在骨头缝里找肉吃”，“很难，但有的吃就不错了”。
欧派做为集团正规军，更擅长的是阵地攻坚战打法，对于现在适合游击战打法的旧房市场，暂时还没有找到规模化吃掉“骨头缝里的肉”的打法。但并不意味着未来找不到，笔者预判，未来三五年内欧派就会找到。现在小打小闹做旧改的小品牌大部分会沦为先烈或者勉强活着。对于已经在去年调整完成的欧派三大区域事业部，在今年必将度过磨合期，开始发挥整体协同效应，体现出终端战斗力。今年刚推出的1099元实木多层板，让中小定制厂家苦不堪言，中小定制厂家倚重的所谓板材差异化，瞬间灰飞烟灭，严重挤压中小厂家的市场份额。对于欧派布局的智能家居海烈鸟品牌，肯定是欧派未来十年的第二增长曲线，还在孵化与摸索期，短期内对欧派2024年的业绩增长远水解不了近渴。毫无疑问，整个市场蛋糕在缩小，但不意味着每个品牌都在缩小。通过蚕食其他品牌的市场份额，欧派照样可以实现正增长。10%的增长对欧派来说，就是22个亿，分解下来，就是让其他中小品牌损失22个亿，如果是100个品牌，就是每个品牌损失2000万，如果是1000个品牌，就是每个品牌损失200万。
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