家居锋向标 作者：韩锋 时间：2024-05-16 17:45:23 浏览：次
近期，原欧派著名职业经理人，原欧派营销副总裁与家居行业第三方创始人，联合成立了一个第三方咨询公司，主要业务为家居装企深度赋能，大概四大赋能模块，四大业务模式，分别是思想赋能，装企业务赋能，为家居部品做起渠道陪跑赋能，战略咨询等。5月9日，曾历任欧派橱柜、衣柜市场部负责人的索菲亚副总经理 梁瑜，正式官宣从索菲亚离职。根据梁瑜在其个人朋友圈提及的离职原因来看，其主要是因个人原因选择离职。在索菲亚，梁瑜也是继杨鑫、刘志超之后离职的又一位行业知名职业经理人。
随着整个行业进入存量与寒冬期，家居行业内头部企业高级职业经理人离职与跳槽的信息接连不断。让行业人士不禁唏嘘感慨：时来天地皆同力，运去英雄不自由！时势造英雄，但英雄造不了时势！在行业整体下行期，高级职业经理人慢慢“祛魅”，个人能力在时代趋势面前，几乎毫无还手之力！随着企业降本增效，人员精简是不可避免的，“裁员”广进计划在行业越来越普遍的发生，越来越多的职业经理人面临新的职业选择。大的企业不要人，小的企业付不起高薪，这是很多离职高级职业经理人面临的“窘境”。自己干，或成立咨询公司、或建立个人工作室，依靠自己的专业能力，就成为很多职业经理人的出路选择。自己干的职业经理人，用现在互联网时髦的话说，就是“超级个体”。家居职业经理人如何打造成为“超级个体”，简单说，就是用自己的独特的知识（能力）满足企业的刚需，在这个存量时代，企业老板才有可能付费！作为“超级个体”的职业经理人，有三类知识，专业知识、职业知识与个人人生知识三部分组成。这三部分知识，组合形成个体的独特的知识（能力）。比如原欧派副总裁刘顺平的的独特知识就是欧派在营销上积累的成功的专业知识与欧派在大家居赛道上积累的职业知识，形成刘顺平的独特知识（能力），可以让想做好大家居的企业付费。
企业的刚需，按笔者划分，一级刚需是招商；二级刚需是卖货（包括渠道拓展、经销商管理、终端门店获客、终端门店运营等）；三级刚需是品宣（新品发布会、品牌发布会、自媒体品宣文章、视频、探厂、探店、老板访谈等）。如果不打在企业的刚需上，在企业老板兜里钱越来越少的情况下，企业根本不会付费！现在从企业老板兜里掏钱，比过去难十倍！如果，以前“超级个体”还可以通过“信息差”（我知道，你不知道）赚钱，现在的抖音泛滥、各种知识平台大把，信息差已经被彻底打平，现在的“超级个体”需要靠“认知差”（我在100楼的高维，你在10楼的低维，我帮你提高认知水平）+“能力差”（我能做到，你做不到，我通过我的能力和资源能帮你做到）赚钱！把热爱的手艺变成生意，把精深的专业变成事业，这就是当前“超级个体”的生存方式。
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