时间：2024-01-01 16:11:28 浏览：次
受渠道变革影响，近年来，整装、家装渠道越来越重要。然而陶瓷企业与整装公司合作的过程中，仍需要小心辨认，选择有品牌有口碑的家装公司进行合作。陶城君查询发现，2023年以来，全国共有75家装饰公司宣布关停，这其中，江苏、浙江、安徽地区关停装饰企业数量最多。据陶城君不完全统计，2023年以来，全国共有75家装饰公司宣布破产。这其中，江苏、浙江、安徽破产装饰企业数量最多，分别为21家、18家、10家。大部分装饰企业破产的原因在于资不抵债。除此外，大部分上市装饰企业受房地产暴雷影响，2023年虽有一定复苏，但仍未真正走出“阴影”。从终端表现来看，不少经销商也表示家装渠道的冲击越来越重。“成都这个地方，整装现在对我们这种终端影响还是很大的。”也有经销商表示，“大部分都是整装公司来打劫了。”“我们从前年开始布局家装渠道，今年能增长到30%左右，我们的目标是增长到40%-50%，最起码占一半左右。”一西安经销商提到，他认为，家装渠道原本的体量就比较大，也是接下来很有可能会飞升的一个板块。这对零售也造成冲击。“我觉得再往后的市场，低端的客户绝大部分会被装修公司‘洗掉’或者被工厂端‘洗掉’。”在成都的经销商表示，成都的家装渠道大体经历过3个阶段：- 第一波应该是在2016年、2017年左右，但彼时整个市场很乱，价格以低廉为主，而且很多家装公司半年后就开始“暴雷”，甚至有不少经销商送货一两百万连款都收不回来；
- 第二波则是受疫情影响，从2020年开始，消费者偏向于“能不出门就不出门”，刺激了全包、半包消费的产生，这时候整装公司的品质有一定的提升，相对更加正规一点……
- 到了第三波，现在的整装公司更加强调品牌化和高端化，对“进场”的品牌要求相对较高。
“现在成都在做的好的整装公司，价格其实都不便宜。”该经销商反馈到。事实上，受年轻消费者的消费趋势的影响，近年来，整装、家装渠道的重要性在日益凸显。然而也有不少经销商反馈，整装渠道进场难、压价低，还要担心被“割韭菜”。目前，提到整装，绝大部分经销商都表示，只是为了维持住品牌曝光度及市场占有率，基本上“没有利润”可言。
首先是低价要求带来的薄利。不少经销商反馈，对于家装公司而言，“价格肯定是第一位，价格体系就可以把很多品牌卡住了。”为此，今年以来，不少陶瓷厂家为了帮助经销商拓展整装渠道，也特意开拓了部分产品线，主打性价比，专供整装渠道。“因为我自己也开了家装公司，我们提供的产品都是品牌知名度很高的产品，但价格说实话可能比普通品牌的产品价格还低。”有经销商表示，对于陶瓷人来说，布局整装渠道更多是为了维持住市场占有率，真正从利润的角度衡量的话，根本没有什么利润。“很多客户选择整装公司，大部分的他都不知道瓷砖用的是什么，他更多考虑价格去了。”“现在主要就是稳住市场占有率。”不少经销商提到，即便是利润不高，但市场竞争激烈的情况下，不稳住地盘，就只能被别人吞并。
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