作者：唐人 时间：2023-12-12 13:40:22 浏览：次
我在分析定制企业是应该做整装还是应该做整家定制时，提出了一个奇怪的问题：我们能不能做“整家不定制”？还记得我之前对整家定制的分析吗？整家定制实际上是违背整装发展的业务逻辑。而且，整家定制套餐实际上与“整家”的概念是相违背的，因为“整家定制”套餐，是不可能定制整家的。如果我们能够做一个“整家不定制”，是不是非定制企业也能做“整家”了呢？这就来到了本文的主题：非定制企业能不能做整家？如果我们有了“整家不定制”，那非定制企业不是就有了做整家的门票了吗？事实上，整家概念出现时，并没有与定制挂钩。欧派在2021年5月20日首次提出整家概念时，用的是“整家拎包”的主题。这不禁让人突然又回忆起前几年热热闹闹的“拎包入住”项目。用整家的概念来复述一下“拎包入住”：拎包入住主要是由成品家具企业主导的，与精装房配套的成品家具（部分还包含窗帘等软装）的套餐。原则上讲，“拎包入住+精装房装修”构成了最基础的“整家”。可是，由于缺少定制，所以传统的拎包入住很难真正满足精装房消费者的需求。逐渐地，定制家居产品更多地出现在精装房小区营销的活动中。即使没有“整家定制”的概念，我们看到定制企业也更多成为精装房小区物业合作的重要商业伙伴。而成品家具企业则逐渐退出了当年“拎包入住”热闹时的主角角色。那么，如果我们换个思路，如果我们把与精装房装修配套的定制家居解决方案做成标准化的定制家居，是否就能够做到“整家不定制”呢？如果可行的化，岂不是非定制企业也能够做整家了？这里需要一整套全新的经营理念的建立，以及一整套完整的“整家不定制”的业务流程的规划与执行。需要通过另一个系列来系统阐述。感兴趣的朋友，可以私下沟通。这里，实际上涉及到非定制家装材料企业，特别是成品家具企业，在整装发展以及整家运营的热点面前，应该采取怎样的行动。一方面在市场营销上采取积极进攻的态势，另一方面则是思考整装发展大趋势下企业的发展战略。就像整装不只是家装公司的事一样，整家也不应该只是定制企业的事。如果你是非定制企业，却也想做整家，不妨私信我，我们一起来探讨如何做到“整家不定制”。
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