时间：2023-11-24 16:58:40 浏览：次
前面我分析了，整家定制在逻辑上根本不可能定制整家。因此，从满足家装消费者“装修一个家”的基本需求来看，整家定制存在着严重的问题。问题之一，是无法与整装发展趋势在商业逻辑上相匹配。因而整家定制做得越好，有可能未来发展的障碍也越大。问题之二，是无法与家装公司争夺“装修一个家”的设计主导权。这将导致定制企业无法通过整家定制的套餐模式与家装公司进行长期的合作。我们对行业发展的判断，需要有系统的理论支持，需要有持续一致的逻辑，而不是想到那儿是那儿，甚至今天说的与昨天说的相互矛盾。所以说，整家定制虽然也是多品类集成经营，但是其发展的主要逻辑却是背离了泛家装行业发展趋势。因此，整家定制运营很难在用户体验和运营效率两方面形成可持续发展的核心竞争力。因此，整家定制在很大程度上，也只能是定制家居企业在多品类集成经营发展过程中的一种营销策略。就像是全屋定制，似乎是说没就没了。首先，整家定制是以套餐形式出现的。既然不能定制整家，所以这个套餐就不能完全满足家装消费者的需求。因而，在整家定制套餐外的定制家居产品和成品家具产品，价格等因素就是未知的，其结果也就充满了巨大的不确定性。其次，就整家定制套餐本身来说，也有很大的缺陷：定制家居产品的材料有限制吗？设计款式有限制吗？抽屉有几个？还需要添加其他五金件吗？......事实上，整家定制套餐的思路，应该还是延用了全屋定制套餐的思路。而全屋定制套餐，长期以来一直被诟病是定制企业的营销套路。或许，我前面在分析整家定制与整装发展的底层逻辑不一致时，大家还没有明白我为什么这么说，而且这个不一致究竟会有怎样的后果。现在我们应该明白了。其实整装发展以来，定制家居企业的营销思路，基本上就没有能够跟上整装发展的步伐，即标准化家装材料多品类集成经营发展的步伐。如果不是营销套路，定制企业至少必须给出整家定制服务确定的价格，而不是先有一个优惠的套餐价格，然后在套餐之外再增加无数的漏项，并且这些“漏项”的价格显然不能与整家定制套餐的价格同日而语。整装发展的一个最基本的驱动力，就是消除家装报价中的“漏项”。你认为整家定制是一种营销套路吗？请在评论区发表你的高见。谢谢！
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