如何做渠道经销商选择

我们在开发渠道经销商时，首先要明确选择经销商的标准，我们都很清楚，经销商选择大于努力，那么如何做选择标准呢？

我们下面就重点谈一谈渠道经销商选择评估的方法。

   经销商选择标准，一般大的评估维度为六个方面：人、财、车、库、网、服；

    人：是指经销商的状态、理念、销售服务团队配置

    财：是指经销商的资金实力和投入

    车：是指经销商的物流配送车辆、宣传推广车辆

    库：是指存放产品的仓库

    网：是指基层分销网络或门店数量、质量

    服：是指促销动销、专业技术服务的能力

可以就以上每个维度制定评分标准，一般每项按照1-5分打分，对经销商进行六个维度的评分。

对渠道经销商选择评估前，一定要确定选择的原则，就是否决项：

对渠道经销商选择更细化的评估工具表：

以上是对渠道经销商选择的评估工具表，主要分为七个评估维度二十六个评估项目，每个维度的评估项目要设立标准，均按照1-5分评分，最后计算平均得分，比如如果把选择经销商标准整体得分设定在60分，则60分以下就直接否决了，这个评分标准还可以对一个市场出现多个合作意向经销商时，可采用此方法对经销商进行筛选。

最后，渠道经销商的选择，关键在建立选择标准，由市场部或渠道管理部、销售管理人员按照标准对经销商进行评估和结合销售人员意见，审核把关，确保渠道经销商的质量和公司的各项要求匹配，确保选择优质的经销商，和公司协同发展。