贝壳再次出手15.5亿收购爱空间:对家居企业的收购还会远吗?

时间:2023-11-03 15:32:10 浏览:次
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导读:10月11日,贝壳(NYSE:BEKE;02423.HK)发布公告透露,其拟将互联网家装品牌“爱空间”纳入麾下。

这是家装家居行业进入今年10月,行业内最大的新闻。

10月11日,贝壳(NYSE:BEKE;02423.HK)发布公告透露,其拟将互联网家装品牌“爱空间”纳入麾下。

据官网介绍,“爱空间”公告数据显示,2021年和2022年,爱空间收入均超过13亿元,分别为13.76亿元和13.85亿元。服务已覆盖14座城市,累计服务超7.6万户家庭,拥有76%口碑推荐率。

这是继2021年7月宣布收购圣都装饰以来,贝壳在家装行业开启的一笔新收购。

在2021年贝壳收购圣都装饰时,笔者会写下重磅分析文章正道的光:贝壳80亿全资收购圣都家装,我2020年12月就预判到了 (点击阅读)。

2022年,贝壳家装家居业务收入50.47亿元,全年家装家居合同额54亿元(可比口径合同额69亿元)。2023年上半年,贝壳家装家居业务实现合同额61亿元,其中,Q1和Q2分别实现27亿元和34亿元,对应的营业收入分别为14.08亿元和26.25亿元。

对于本次贝壳再次出手收购爱空间,笔者作为贵仁相助战略营销咨询创始人,对这次收购给家居行业的未来影响有四大预判:

01

一、贝壳通过收购家装优质公司,突破家装公司的“规模魔咒”
笔者在若干年前,就对家装公司的本质进行过深入研究,见文章从家居视角看家装公司想破百亿:欧派、顾家们都笑了(点击阅读)。
这里只是再重点强调下家装公司的本质是:单次博弈的轻资产的移动服务制造业。
这个家装公司的本质属性导致了家装公司对消费者的“所见非所得”(实际装修出来的效果与承诺效果的差距)、“预算非决算”(装修多花冤枉钱,没有不超支的)这两大消费痛点长期内得不到根本解决。
这个家装公司的本质属性导致了家装公司内部管理的内耗式的“零和博弈”,所以,导致家装公司一旦贪求规模,无序扩张,就会大概率跑路和崩盘,一直有“规模魔咒”。
圣都和爱空间,这两家公司都是要解决消费者的痛点,改掉家装公司的痼疾而生的公司。贝壳收购这两家中国最优质的家装公司,目的就是突破家装公司的“规模魔咒”,满足消费者的需求,实现家装公司规模化发展。
有尊严的服务者,更美好的居住,是贝壳作为居住企业的使命。在以用户服务品质为核心的前提下,不断迭代服务能力,为用户提供更丰富多元的服务场景,帮助用户真正从“买到房”升级到“住得好”。
02
二、其他家装公司不要想多了,根本没有被收购价值
通过分析家装公司的本质,我们知道,中国上万家的家装公司,大部分是没有核心竞争力和没有核心资产的“皮包公司”。
贝壳收购的圣都、爱空间,这两家都是中国初心最正、最想服务好消费者的公司,并形成了一定规模优势的家装公司,其他家装公司不要想多了,根本不值得被圣都收购。
对于贝壳来讲,只要把这两家收购公司的经营效率,在更多城市实现高质量复制,提升优质城市的密度,便可实现规模的扩张。完全没有必要再收购“散兵游勇”的其他家装公司。
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三、贝壳掌握了家装流量入口,破千亿只是时间问题
对于贝壳收购了圣都、爱空间,2023年贝壳的家装家居收入可破百亿,未来5-10年内,只要良性发展,破千亿只是时间问题。
对于掌握了住房流量入口的贝壳,再叠加掌握了家装流量入口的圣都+爱空间,贝壳整体流量入口的把持能力和话语权会逐步加强,有望成为掌握家装流量入口的中国最强势的家装集团。
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四、贝壳未来会不会收购家居公司
对于掌握了住房和家装流量双入口的贝壳,随着其家装营收规模的放大,笔者认为,按贝壳的战略,整合和重塑整个家装、家居产业链,实现生态良性竞争合作共赢,实现品质、效率、规模的正循环和增长螺旋的目标,贝壳在未来5-10年,大概率会收购优质的家居产品公司,实现垂直一体化的供应链,为消费者提供更好的产品加服务。
END


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