欧派姚良松最新研判：家居流量碎片化趋势明显，将严控大宗业务风险

10月31日，欧派家居举行2023年第三季度业绩说明会。公司董事长兼总裁姚良松先生、公司财务负责人王欢女士、公司董事会秘书欧盈盈女士、独立董事李新全先生出席了本次会议并与投资者进行了沟通交流。

欧派大家居模式逐渐成熟

公司是大家居商业模式的开创者和积极践行者，早在2013年就突破行业固有经营思维，提出了“大家居”的战略方向，并用10年的时间不断尝试，持续对自身的信息化、生产制造、供应链、经销服务、品牌等各方面能力进行建设。如今，公司大家居战略的各项支撑能力已日渐成熟，公司将进一步顺应市场需求，尊重规律，逐步推进大家居战略平稳落地。

家居流量入口碎片化趋势明显，公司将加大整装渠道投入

欧派家居董事长姚良松表示，近年来家居行业的流量入口快速切换，有明显的碎片化趋势，随着国内整装业务的持续发展壮大，其作为更前置的需求流量入口对家具行业传统的零售渠道需求客流的冲击、分流越发明显。为布局整装渠道，拓宽获客来源，公司在行业内率先开展整装渠道业务培育，未来，公司将进一步迎合消费需求流量变化趋势，消费者购买习惯变化趋势，尊重市场规律，积极应对调整，顺势而为，多维度推进公司的大家居战略。

严控大宗业务风险

姚良松表示，公司年度内开展的全面开源节流、控本降费提效措施也卓有成效，下一步，公司将持续保持公司的精细化运营管理升级优化，巩固提升管理成效。对于大宗业务，公司将进一步严控业务风险，以保障公司及股东利益为大原则，谨慎承接相对优质的大宗业务项目，目前来看，公司大宗业务体量将有望维持相对的稳定。

2023年1至9月，欧派家居实现营业收入165.6亿元，同比增长1.82%，归属于上市公司股东的净利润23.1亿元，同比增长16%。其中，前三季度大宗业务实现营业收入26.78亿元，较上年同期增长10.10%。

欧派大宗业务在公司营收占比约15%，近几年来，大宗业务板块一直谨慎扩张，一是占比稳定，始终保持稳健可控状态；

二是风险较低，欧派是家居建材行业鲜有的，大宗业务既有较大规模，又能较好的将应收账款控制较低水平的企业，即便是恒大、BGY等多个龙头地产公司暴雷的市场环境下，欧派的应收账款仍然较低，最高峰也才几千万。

这得益于欧派家居采取的工程代理渠道模式，较好的控制了垫款风险，协助工程代理进行业务开发及风险管理。

第三在2023年地产形势不太明朗的背景下，欧派称“公司将进一步严控业务风险，谨慎承接相对优质的大宗业务项目”，选择性的进行大宗业务开发，严格控制风险，不得不说，欧派掌舵人对工程项目的预判、管理，极具有前瞻性。