整木定制销售：小区扫楼，如何不被卡在大门口？
不管你是什么样的活动，还得站在顾客的角度来考虑，回归到销售的本质：帮客户去买，替客户省钱！与其把方案做的漂亮，不如做的更加贴地气，简单明确的传达出我们的想法：就是帮你省钱的！
再好的方案，如果没有好的执行去实施，把方案变成现实，一样仅仅是一张废张。今天我们就来说说“小区扫楼”！
进入目标小区进小区的方式很多种，但是你要记住不管你用什么方式进入小区，心态很重要！
首先要排除心理障碍，昂首挺胸，充满自信，大大方方，切忌躲躲闪闪，一般情况下你顺利进入小区的概率大于50%，但是这也仅限于一般的情况下！在伟大的中华人民共和国还是有很多严格的物管的，遇到这样让人头疼的“硬石头”该怎样办才好呢？
01
进小区推广家居、建材的人一般分为专卖店营业员、建材业务员和兼职大学生三种，要想不被拒之门外，首先衣着应该普通化，最好就像业主的装扮，尽量不穿工作服和花哨的衣服。
妙招①：找一个EMS的口袋，装成速递员。
02
鉴别这户人家是否在装修，看门把手，如果门把手落了厚厚的灰，此户人家即为无效。对于看管比较严的小区，业务员独自进入稍有困难，需要借助其他人的帮忙，混进小区。当有业主进小区时，和业主一起进，装出与业主认识的模样，或者跟在普通业主后面，就说是一起的。
如果小区内已经有我们的客户，那再好不过，直接说“我是X栋X号的，找XX师傅拿个东西”、“我是XX品牌的，来回访一下客户，X栋X号”…
有些小区的保安没那么轻易就让你进去时，此时进入小区，可以找借口蒙混过关。
05
想进小区，别想着先做业务，先和门卫打成一片。混成哥们，经常递烟，必要时候创造接触的机会，让保安也和自己做兄弟。和保安打交道要循序渐进，不可操之过急。试探着问问可不可以开个绿灯，一般多说点好听的就成了。
在业主家里谈业务，业主的戒备会呈几何级数升级，经过分析，我们发现反感的原因有两点：业主的正常生活受到干扰，业主的“视觉/听觉疲劳”，遭到不同家居、建材业务员的狂轰乱炸之后，业主没有得到有价值的信息，会显得烦躁；正在忙于装修的业主无暇接待建材业务员，或者建材业务员在施工现场碍手碍脚。
①提前预约很重要，莽撞的直接拜访要不遇不到业主，要不业主很忙，让你改天再来。
07守株待兔
开始扫楼先乘电梯至顶层，然后由上至下逐层逐户的收集业主信息、装修师傅信息、设计师信息。
您好，请问一下业主在吗？（业主刚好在）哦，您好，我是XX品牌的，今天正好到这个小区帮客户量面积，注意到您这边正在装修，所以过来看看。不知道您的地板选好了没有？
话述1（有该小区装修效果图）：
您好，我是XX瓷砖的销售顾问，这是我的名片（双手递上名片），你的房子好大啊，不知道您家里的瓷砖订了没？没有定!那太好了，这是我们公司的专业设计师设计的全屋效果图，看能不能为您挑选家具提供一些参考和帮助，最近我们举办开业促销活动，优惠力度很大，给您看一下（拿出单页开始介绍活动优惠）。
先生您好，我是XX瓷砖的销售顾问，这是我的名片（双手递上名片），你们家的户型很不错，不知道您家里的家具选购齐了没？没有定！那您运气真好，我们公司最近正在举办开业促销活动，业主进店无论消费与否都可参与幸运抽奖，活动优惠力度很大，咱们小区已经好多业主报名了，给您看一下，这是我们的活动优惠（拿出单页开始介绍活动优惠）。
先生（女士）您好！我是ＸＸ瓷砖的销售顾问，这是我的名片（双手递上名片），你的房子好明亮，通风也很好，不知道您家里的瓷砖订了没有？我们公司最近举办开业促销活动！机会非常难得，买就送，来你看一下（拿出单页开始介绍活动优惠）。
A、可通过现场的《装修许可证》、装修公司的展板来收集业主、工长、设计师信息！
自装：施工负责人一般为业主！
装修公司装修：施工负责人一般为工长！
相关信息：图纸栏可能有业主姓氏、设计师姓名与电话等信息！
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