麦子禾 时间：2023-11-01 13:14:34 浏览：次
近日，欧派家居在广州，隆重举行了“家居进化ONE有引力”发布会，会上发布了 29800全案大家居套餐。石头看到这个消息后，首先想到的是「699策略」，其次想到的是「套餐营销的进化」，最后是「战略与战术的转化问题」。本篇作为「大家居套餐营销进化论专题」的序篇，石头初步提出一些大家居套餐营销的议题，作为专题研究的引子与方向。1、为什么会出现大家居套餐，是消费需求使然，还是大家居战略落地的必然，还是定制家居品牌竞争的产物。2、家居套餐营销的驱动，家居套餐阶段是否在反应市场的变化、竞争的变化，以及公司战略的变化，战术的背后，是否有战略的影子。3、家居套餐销售的方向，是衣柜定制到柜类定制，是柜类定制到全屋定制，是全屋定制到整家定制，是整家定制到全案大家居吗。4、家居套餐销售的阶段，按照时间线展开，是否可以界定为衣柜定制阶段、全屋定制阶段、全屋定制+环保（健康）升级阶段、整家定制阶段、全案大家居阶段。5、家居套餐营销的节奏，每年发布家居套餐，有哪些重要的时间节点，是春节后，是315，是618，是双十一，还是某些头部品牌的专属节日。6、家居套餐营销的战场，家居套餐销售是哪些品牌的战场，哪些品牌需要跟进，也不得不跟进，哪些品牌没有办法跟进，哪些品牌不需要跟进，也不能跟进。7、家居套餐营销的竞争，是哪些品牌在发起，哪些品牌在跟进，年度与年度之间，如何升级，先行者与跟进者，如何防御与应对。8、家居套餐营销的异同，不同家居品牌套餐，有哪些异同，可以选择哪些差异化方向，是产品差异化，还是计价差异化，还是品牌差异化。9、家居套餐营销的能力，套餐销售的背后，需要哪些能力，是品牌能力、渠道能力、产品能力，还是供应链整合能力，设计研发能力、柔性定制能力。一是战略与战术的关系，二是提出者与应对者的方式（有点难度），三是欧派家居、索菲亚的套餐营销进化复盘。
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