你到底你能不能离开哪些大型家居卖场？

前两天有一位做中高端实木的家具经销商咨询我说：我的店刚从红星美凯龙撤出来了，想去小区做样板间，不知道这个路子能不能行得通？

我说，可以做。但是仅仅做小区样板间是不够的。

老板追问我说，您的意思是，做中高端产品还是要有展示的场地是吗？

各位，您觉得呢？

大家不妨思考一个问题，你为什么要把店开在类似于红星美凯龙这样的卖场呢？

其实主要的原因就两个：一个是为了获客，一个是利用商场做专卖店的信任背书。

那么现在，你想在小区做样板间，我觉得当然可以。做小区样板间可以更好的实现获客，但是你要思考一个问题，品牌及产品的信任问题如何解决？难道仅凭导购员的一张嘴就能成交客户吗？这很难！尤其是高端家具品牌仅仅靠做样板间就实现销售更难。

为啥？

因为消费者不相信你是中高端品牌，他只会觉得你的产品卖的贵！如果你在当地的中高端家居卖场有一个专卖店，那就不一样了。你在高端卖场有一个店，你很容易就能解决消费者的信任问题。各位你想一想是不是这样的。

我的建议是，如果你是做高端家具产品的，你最好在当地的中高端卖场开一个小面积的专卖店，然后在当地的目标小区做样板间，将专卖店和样板间结合起来做，这样不仅能解决获客的问题，还能很好的解决成交率的问题。这也是为什么很多开中高端家具专卖店的家具经销商虽然在当地的小区做了很多样板间，但是他仍然不敢撤掉在当地的中高端卖场所开的专卖店的原因之一。