开店咨询|线上在小红书抖音上引流，线下店是开在传统家居卖场好，还是开独立店面好？

作者|王献永  公众号|家具行业操盘手

来回答你的问题。你问的是，现在小红书上有蛮多在商场外开几千平米的综合店面，然后在小红书抖音上去引流。老师，您觉得这种模式和在商场开店中店哪个更有前景？

如果你现在所在的地方是地级及地级以上城市，甚至是省会以上城市，我倒觉得，目前你要是做这种小红书，抖音引流，我觉得可以。并且呢你做的产品是一个相对中低端的产品，是可以的。

如果你是做中高端，尤其是高端产品，那么目前如果你要是在传统大型家居卖场之外，开一个几千平方的综合店面，是独立店，目前来讲的话，成功的概率其实并不高。

为什么？

因为中高端品牌目前需要借助大型家居卖场的信任背书去做成交。因为你也知道，整个家具行业里边所谓的行业品牌也只是行业品牌。他们不是消费者品牌。这也就意味着消费者购物的时候不会是指定哪个品牌去购买。他们判断是不是行业知名的品牌，是不是头部品牌，是不是好品牌的一个简单的判断逻辑就是这个品牌在当地的主流大型家居卖场有没有店。你有店，我就觉得你是个大品牌，好品牌，质量过硬。

如果你这个店开在了这些大型家居卖场之外，并且是高端品牌，你没有知名度，你没有认知度，即使你引流引过来，怎么样？也难以成交。道理就在这儿。除非你个人是一个怎么样，k o l 。是一个有影响力的人，是一个网红，他信任你这个人，从而买你的货，这个可以。如果不是这种情况，你仅仅是从抖音小红书引流下来，你就想成交比较难，比较难。

如果你做的是中低端的产品，你可以在传统大型家居卖场之外去做多品牌多品类的集合店模式。

为什么？

因为中低端产品消费者购物主要是以价格为导向的，价格便宜适合我，我就可以买。

如果是中高端产品，往往是什么，需要有品牌，中高端品牌的信任背书。怎么证明你是中高端品牌？你贵贵在哪里？贵的理由是什么？就因为你这个品牌在当地的大型家居卖场中有店消费者才相信你。消费者购买高端产品的一个简单的认知就是中高端卖场里边卖的品牌都是好品牌，卖的产品都是中高端产品。你在里边，可以说你这个产品就能卖上价。如果你脱离这个卖场，你卖上价很难，这是我的看法。