网红家具能不能做？

作者|王献永

近期，有好几位线下门店的家具经销商问我说，网红家具能不能做？今天我就说一下我的看法，首先声明啊，我说的也不一定对，仅供参考。

线下家具门店老板要想做网红产品，你首先要了解一下，什么叫网红，然后再考虑要不要做网红产品。

网红是什么？网红就是网络上的红人，人气高，关注度高。这个关注度高，可以理解为粉丝多、短视频播放量大，做直播的时候直播间人多。

网红带货大家都能理解，就是某一个人在网络上火了，然后利用自己的人气去卖产品。也就是说网红是先有了流量，然后再找产品来变现的。各位线下家具经销商朋友，你是网红吗？

很显然，大部分线下家具经销商都不是。

我们再来看网红产品，什么叫网红产品？

网红产品通俗的来讲，就是被网络红人带火的产品。

这些产品有什么特征呢？

就拿家具产品来说吧，比如说，佛山那边的家具博主在网上卖的那些所谓的网红产品，比如说什么云朵沙发啦，大象耳朵沙发啦、贝壳沙发啦，法拉利沙发啦，Minotti沙发啦等等。

这些产品往往在造型上、配色上、工艺上、用材上、功能上和尺寸上等等与我们市场面上常见的产品是不同的。这些产品的普遍的卖点就是高仿国外知名品牌的产品，但是价格却只有知名品牌正品的几分之一。

大家考虑一下，什么样的人才会买这样的产品？你当地有这样的人群吗？你能卖得出去吗？

我的看法是，对于大多数线下家具经销商而言，都不适合去卖这些所谓的网红产品。

为什么？

原因有以下几点：

第一、网红家具产品很容易过时，经销商很难把握流行趋势；

第二、网红家具产品的供应链整合很难；

第三、网红家具产品往往面临着侵权的风险。为什么？，因为网红产品仿品非常多，说不定那天你就被起诉了；

第四、网红家具产品的价格比大众产品的价格普遍还是偏高的；

第五、网红家具产品的销售模式往往是以线上为主，线下网红产品店不成熟，线下消费者对网红产品的认知度还比较低。更何况很多网红产品的设计从功能上，尺寸上等并不符合国人的生活习惯和体型。1:1仿造国际大品牌的产品未必就适合你所在地消费者的个性消费需求。

第六、主流家居卖场售卖的网红产品普遍是开在进口家具馆,开店成本比较高，你的试错成本业会很高。开网红家具店成功的概率其实并不高的，很有可能你的店刚开起来没几个月，你店里的产品就已经过时了。

我的建议是，如果你是线下家具店的经销商，你在当地也有比较大的影响力，甚至你是当地的一个小网红，你的身边也有不少年轻的喜欢网红产品的朋友，也就是说你有这么一个圈子，我觉得你可以考虑卖点网红家具产品。否则，我建议你不要做网红家具产品。

什么样的人可以做网红家具产品？

我觉得，以下几种类型的人，可以卖点网红产品：

当地有影响力的网红达人经销商

当地知名的设计师

当地知名的装饰公司

当地知名的设计公司

当地知名进口品牌经销商

当地高端热卖场的泛家居行业商户

当地中高端圈层（名车俱乐部、高端健身俱乐部、企业家俱乐部、足球俱乐部、高端会所、高端美容院、名车车友俱乐部、马拉松俱乐部、音乐俱乐部、高尔夫俱乐部、名烟名酒名茶品鉴俱乐部）有影响力的专业人士。