500平方的软体店，产品全部以套餐的模式售卖可行吗？

王老师，五百平方的店，做软体产品，全部做套餐模式可行吗？

我不建议你这样做。

因为整体上来讲的话，大部分消费者他还是一个单件购买产品的习惯。所以说呢，你最好的方式就是你既做套餐，但是单件零售也可以。也就是说卖套餐和卖单件产品可以结合着来。也就是说我卖单件产品也可以，你成套购买也可以。不要一味的全部以套餐的模式售卖，就是我只卖套餐，你买一个单件产品我不卖。

包括电商平台上，他们售卖的产品还是以单件产品为主的。消费者购买家具产品，无论是线上还是线下，也都是以单件产品购买为主，它不是卖套餐。

虽然现在行业头部品牌纷纷推出了套餐产品，但是他们的目的并不单单是为了卖套餐和增加客单价。他们的目的是瞄定自己目标客户的档次。

比如说，我两万九千八、一万九千八，两万八千八的餐餐，这个（套餐）都是针对工薪阶层的。

比如说，我九万九千八、七万九千八的套餐，这个层次比较高一点了啊，大家能理解吗？

也就是我推出套餐的目的不在于卖套餐，在于瞄定我的目标客户档次。至于客户进了我这个店，你是买套餐，还是买单件产品，我都能满足。大家能理解了吗？

我们卖套餐要想卖的好，那怎么才能实现呢？

也就是说，我们在产品配比上要把配套性做好。配套性做好了以后，消费者自然就成套购买了。如果你产品本身不具有配套性，消费者也不会成套购买的。如果你强行的去卖套餐，就会损失很多客户。如果你产品配比做的好，它自然就会形成套餐销售。