家居卖场给你减免租金后，你就能活下来了？

12月22日，有家具经销商发消息跟我说：王老师，整个重庆的居然之家体系全乱套了，这两天商场商户都在闭店关门抗议。问我对这个事情怎么看。

不知大家怎么看这件事情，我的看法是，疫情当下，无论是家居卖场，还是卖场里的商户都不容易。其实这样的抗议对商户，对商场都没有好处，这样闹是没有赢家的。

这位经销商问我说，这样的抗议最后的结果会怎样，卖场会「降租」吗？

根据我的经验，我感觉够呛，这样的抗议其实意义不大，最后的结果会不了了之的。其实最有力的抗议是，商户直接撤场。如果你拉个条幅、喊几个口号，商场就给你降租，那怎么可能呢？

12月24日晚上，有一位家具经销商转发了一篇文章到我的读者群里。这篇文章的核心内容就是下面的这个通知：

看到这个通知，你可能觉得有点奇怪，以前都是家居卖场给商户下通知，现在家居卖场却收到了由商户组成的商会闭店停业的抗议通知，而且收到这个通知的是行业卖场老大红星美凯龙！很显然，这是一个“公开战书”！

这一下子可就热闹了，各大行业媒体及短视频平台关于武汉这次的抗议事件一下子爆了！我也发视频表达了我的看法，这几天也有人陆陆续续的后台私信我，向我爆料说他们也打算闭店关门抗议。关于此，我觉得我有写这篇文章的必要了。也算是我对类似事件的看法吧。

曾在11月份，就有家具行业的老板问我说：红星美凯龙会在2023年倒闭吗？为此，我还专门录了条视频：

昨天晚上，有位行业好友转发了一篇文章给我：

我想，他之所以转发这篇文章给我，可能是想听听我对大型家居卖场未来走势的看法吧。于是我回复了他这样一段话：

关于我早就写过的那篇文章，我也贴到这里，不过这篇文章当时设置的是付费的。你要看，还得付费几块钱。

这篇文章是我3年前写的，如果当时有人看懂了这篇文章，现在就会游刃有余的多。

对于行业的很多人来讲，看到红星目前的困境，心里不由得高兴。为啥呢？因为他们太痛恨他们了，认为他们就是收租的“地主”，是“吸血鬼”。

大家想一想，其实，在其他行业，类似红星、居然收租模式的大型卖场也有很多。为什么那些卖场里的商户就没有发生这样的公开抗议事件呢？

这恰恰说明了泛家居行业的落后。承租的商户一旦挣不到钱，就怪出租房子的房东“剥削”他们太多了，这个逻辑对吗？

在商业上，有赔钱的，有赚钱的，这是常态。即使没有疫情这也是常态。没有那个房东能保证你一定能赚到钱！从根本上说，你赚到没赚到钱，你赚的多赚的少跟人家关系不大。人家就是一个出租铺位的，你觉得合适就租，你觉得不合适就退租，人家没逼你一直租下去。你一旦签了合同，你认可了人家的游戏规则，那你就不要日后说人家是霸王条款。你接受不了，当初你就不要签啊，你若有这个骨气，从一开始你就不应该跟它打交道，是不是？

你一直抱怨卖场的租金高，其实卖场租金低了，反而你在家居卖场里生存的机会越小。为什么？因为租金越低，你的竞争对手就越多，就越强大。你想想是不是这个道理。就目前的租金水平，行业的头部和腰部品牌普遍还不敢开大面积的专卖店。如果租金低的话，你想想那几个行业的头部大品牌可以以更低的租金成本开更大的店中店专卖店，你觉得，到那个时候，你在这些大型家居卖场里开一个两三百平方的店还能生存下来吗？

近几年以及未来的三五年，这样的趋势越发明显，留给店中店小商户的生存机会已经不多了！如果租金更低的话，更会加速这样的趋势到来！

很多人问我，2023年类似于红星美凯龙的这些家居卖场会不会倒闭？

各位，你觉得它会不会倒闭？

它倒闭了，你觉得谁更倒霉？

还不是你们这些在里面做生意的商户倒霉吗？还不是以这些大型家居卖场为主要销售渠道的行业中大型品牌倒霉吗？

试问，到目前为止，行业中高端头部建材家具品牌有哪一个品牌敢说，自己马上离开红星、居然等大型家居卖场能活下去的？

作为在红星、居然里的某一个品牌专卖店的商户你一定要知道，在这些品牌和卖场快要倒闭的时候，最先受损失的，最先倒闭的是你，是你，是你！

如果你看不清这个趋势，那么你再拉条幅、再喊口号，再抗议也没用！因为减免几个月的租金根本救不了你！

家居卖场给你减免几个月的租金可以，但是降租不行！

为什么？

难道家居卖场再给你减免几个月的租金，你就能活下来了？

作为在大型家居卖场里开店做生意的商户你一定要知道，现在你的竞争对手根本就不是这些家居卖场的物业管理方。如果你没有在大型家居卖场里经营门店的超强能力，我劝你趁早撤店，及时止损。不要天天想着“斗地主”，因为你的竞争对手不是地主。大型家居卖场房租降的越低，小商生存的机会越少！

当我看到大商带着小商开始斗地主的时候，我就知道，这些小商就要快被大商挤掉了。也许看到这里你可能才明白，家居卖场里的大商这哪是在斗地主啊，这分明就是大商在利用众多小商为自己争取……