家具行业操盘手 时间：2023-10-27 16:06:16 浏览：次
疫情防控全面放开后，当所有的家具厂商都认为会迎来一波报复性消费的时候，万万没想到的是，却迎来了消费者的“报复性省钱”，尤其是年轻人，对省钱那简直是刻到骨子里了。有人说，疫情三年，大家都没钱了，消费降级了。在我看来，疫情三年不仅仅是消费降级的问题，更大的影响是家具消费群体的“普遍理智”。这种理智会倒逼所有的家具厂商去做出改变，否则，就会面临巨头的挑战，甚至会被淘汰出局。也许你会说，哪有这么严重要啊，不信，你听我给你分析。疫情三年，加速了家具电商的成熟，很多线上的家具卖家，尤其是以佛山抖音买手博主为代表的网红达人将家具种草玩到了消费者的脑海里。尤其是年轻消费群体，对仿大牌同款家具比以往任何时候都熟悉。对于被线上种过草的年轻消费群体而言，他们再也不相信“一份价钱一分货”，他们再也不认为“卖的贵的，就是好的”。这对于线下那些在主流家居卖场里卖行业头部大品牌的家具经销商而言是一场灾难。为什么？因为你的高标低折销售模式，因为你的品牌高溢价，这些被种过草的年轻群体根本就不认！你说你的租金高，你说你的用工成本贵，这跟消费者没有一毛钱关系。你说你是行业大品牌，你的产品就应该卖的贵。对不起，这类年轻人不认！那该怎么办呢？其实越是这样的市场氛围，越会产生市场机会。不知道你发现没有，今年提早洞察到这一变化的经销商，主动调整高标低折销售模式的经销商，主动降低产品毛利的经销商，生意反而更好。要不然，被消费者抛弃是必然的，而且被抛弃的速度比以往任何时候都快！所以，我奉劝各位，你一定要研究消费者的需求变化。改变你对以往消费者的认知，否则，你很难适应当下的市场竞争环境。今年三月广东家具展以来，上游工厂卷价格特征明显，也的的确确收割了一波经销商流量，但是单纯的卷价格在今年8月份广东家具展期间，就明显感觉不行了。这个时候已经有工厂提出了要卷产品的品质了。为什么会这样？如果你经常刷家具类的种草短视频，你就会发现，现在的年轻人购买家具产品更加注重产品的品质和实用性。他们在购买家具的过程中，对产品和商家的服务更能进行客观的分析和冷静的思考，他们奉行的是“该省省，该花花”的消费理念。这对于那些靠销售话术销售的家具门店而言，简直是致命的打击。你再想靠销售话术来忽悠这些消费者，门都没有！他根本就不听你那一套。这届年轻人虽然关注产品的性价比，但是这并不意味着他们一味的追求产品的低价格。如果你产品本身的质量和你的服务不符合他们的预期，他们照样不买你的单。这就是为什么那些一味的拼低价格的厂商不能靠低价赢得市场竞争的原因所在。
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