读懂家具行业五大维度九大关键词

极简、轻奢、侘寂

极简风格市场占有率越来越高，随着竞争加剧，极简产品设计表达更加聚焦到内功上。

封边：对标国际水平，或直接采用国外封边好的板材。

收口：一板到顶顶部收口的一体化呈现，整体性越来越好。

拉手：拉手设计对应的工艺要求越来越高，隐形拉手，拉手与柜体颜色、质感的一体化越来越成为趋势且拉手不需要拉直器也不会变形的工艺特征。

全屋定制/整家/整装/全案

（两厅、智能两大关键词详见白皮书）

在一体化交付的行业大趋势下，不同领域的企业不约而同地均在全屋整家 / 整装 / 全案的趋势下做了基于自身的响应。

定制阵营的表现为：

(1) 固装品类中除柜类主产品，“门墙”产品已经成为定制品牌必备品类。

(2) 标杆企业的产品线向上游延伸。为抢占前端硬装装修的流量入口，如索菲亚、尚品宅配、诗尼曼、维意等标杆定制企业拓展了装饰主材品类的业务并整合，由此产品线随之延伸。

(3) 活动家具作为配套，定制品牌展厅以及店面基本全面铺齐。

(4) 定制品牌较少向下游延伸，但电器类产品配套率高，特别是橱柜企业。

在活动家具阵营板块，有越来越多的企业开始往全屋方向进行探讨：

目前主要的软体龙头企业都开始进驻全屋方向，表现为补齐定制产品的短板，融合活动家具提供一体化方案。套房企业也一直在积极推进定制，逐步向全案设计转型。传统电商品牌林氏木业也在今年展会上推出了全屋定制实体渠道店面，整体性强，时尚新颖。

3 人群维度

年轻化

年轻化的趋势非常显性化，这与主力消费群体的迁移直接关联。90后、00后成为新的消费主力，他们的审美与 80后有很大不同，年轻化是企业一直要应对的终生课题。

需要指出的是年轻化和针对年轻消费群体是两个不同的概念，年轻化是企业针对市场消费趋势做出的年轻化设计表达，这主要指企业在全产品维度上的产品设计升级响应；而针对年轻群体设计，主要特指主体是年轻人，围绕人的需求变化，针对性地进行产品研发等完成针对年轻群体的解决方案。

一直以来，家具作为传统制造业，产品的原创设计并未被企业纳入到举足轻重的位置。如今，家具行业来到了转型的关键时期，原创设计的价值愈发凸显并引起行业的重视，这也是多方因素共同作用的结果。

一部分与时俱进的企业，紧跟市场潮流趋势的变化以及品牌发展的需要，通过引入行业知名的独立设计师进行合作逐渐显化品牌的原创设计属性。

5 市场层级维度

“高定”是近两年家具圈的热词，从起初阶段仅有几家企业以高价值材料、进口材料为切入，到现在但凡在“刚需定制市场”难以扎根的企业都想以“高定”为牵引来武装一下自身，“高定”的内涵和外延在发生着巨大的变化。

·高定市场不是刚需市场的第二选择，若由于刚需市场无法扎根而被迫转入高定市场，一定需要理性看待这个市场的准入门槛，一定需要保持对高定市场的敬畏心。

·高定市场仍存在细分，对于更加精细的细分市场，具体的做法和要求仍是有较大差异性的，企业需要根据自身的能力和资源优劣势做精准选择。

·高定市场除了产品层面的升级，同步的还必须有服务以及品牌，这两者是我们家具企业在过去都缺乏重视的两根“软肋”。