汤飞：家居企业成功的秘诀——坚持一件事20年

我们最近与客户开了一次会，其中一位同事提到是否需要在新的年度，策略作相应调整的问题，给我深刻的警醒：并非所有人都能深刻理解“坚持”二字。

因为，很多时候，做正确的事，很多企业可以正确决策，所以并不难；

然而，更多时候，坚持做正确的事，对于大多数企业来说，却是无比困难的事情。

以我15余年的行业经验来看，战略一经制定，普遍能坚持1-2年的居多，到了3-4年往往“蠢蠢欲动”居多。

他们无不陷入自我怀疑中，是不是哪里不对，为什么效果如此不明显？

事实上，很多从长远来看有意义的事情，往往短时间内无法为企业带来收益，由此常常变来变去。

我们曾撰文写过《雷军、任正非：所有成功的企业家，都是营销大师》，背后是这些成功的企业家，具有为常人所不具备的超前认知——重复、坚持！

正是这份重复、坚持的力量，支撑着这些坚持的企业终究成为行业的佼佼者。

深耕于泛家居的我们，同样在研究众多建材案例的过程中观察到，坚持一件事20年的企业，也从未被辜负。这就是家居企业成功的秘诀——坚持一件事20年！

• 日丰管 管用50年

“日丰管 管用50年”是日丰成立2年后提出的口号，背后却是日丰管打造高品质管道的成果。当时对管道的普遍印象是低廉劣质，但一直以来日丰始终坚持把资源投入可以建立核心竞争力的领域上，才让‘日丰管管用50年’真正做到有口皆碑，这也成为后来管道行业的寿命标准。（搜索公众号：汤飞）

•  三棵树 马上住

“三棵树 马上住”是国人对三棵树涂料品牌的初印象，这句朗朗上口的广告语背后是三棵树对绿色健康理念的实践，从“叶阔”绿色符号到绿色包装、再到绿色门店，三棵树无一不在强化环保的品牌形象认知，成为涂料行业教科书式的存在。发展20年，三棵树成为了首个营收突破百亿的民族涂料品牌。

•  芝华仕=头等舱沙发

作为功能沙发开创者，芝华仕定位高端，用头等舱绝妙的商务高端场景，牢牢占领了消费者心智认知。二是，从专卖店摆放的空姐的模型，到店里都是穿着空姐服装的导购，无不符号化匹配芝华仕“头等舱”品牌形象。正是这样的坚持，很多消费者可能一时想不起芝华仕沙发品牌，但都可以联想起头等舱沙发。

•  顾家营销日历：周周有推广、月月有活动、季季有大促

软体家居的另一巨头当属顾家家居无疑。为什么顾家门店导购在建材市场非常吃香的原因，就在于顾家人一直在践行“折腾”。服务顾家时，给我们感触最深的就是，顾家的活动一个接一个。而这些顾家人在一轮一轮的大大小小活动中，持续塑造高热高压的战斗状态，从而不断累积起“打战”的实战经验。

•  公牛：用卖快销品的方式去卖插座

快销品的特性是什么？就是随处可见，随处可得。公牛会获得成功，渠道的精耕起到了至关重要的作用。在超市、家电卖场、电子城、五金店、小卖店等多种属性的地方都是公牛插座的售卖点。据官方数据显示，公牛安全插座在全国布局了数十万个零售网点，强力推动公牛插座的销量攀升。

•  好太太：坚持门头战略20年

时至今日，很多人对好太太在阳台这样一个晾衣机小市场中耕耘出上市公司表示无比的震惊。作为建材家居行业的小品类，如何获得更多消费者的关注，答案就是坚持门头战略20年。好太太对于不做门头的分销商，坚决不上样，将门头的货架思维融入全体系的血脉里。如今，好太太有30000个网点，就相当于有30000个广告牌，这是多么可怕的力量。相当于，你在一个建材市场，几乎随处可见好太太的门头。

时间从来不语，却回答了所有问题。

正是这些年来，我们坚持对泛家居企业的近身观察，也才有了更为深刻的认知。

重复、坚持什么？是一种劲头，也是一种技术。

重复、坚持是什么？是商业的天机！是品牌的真谛！

从人类社会学来看，诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔·卡尼曼认为，重复性会引发认知放松的舒服感和熟悉感。

人们很难分辨熟悉感和真相之间有什么区别，熟悉的事情更容易被相信，因为不需要调动大脑的“慢想系统”，从而进入一种认知放松的状态，做出舒服而简单的判断。

而作为一名顾客，消费者五大心智规律：一厌恶复杂，二容量有限，三先入为主，四没有安全感，五充满好奇心。从某种意义上而言，广告是无意识的药丸，吞下去就可以了。

品牌就是要建立快思维，成为消费者潜意识的直觉选择。

华为任正非曾对外宣布，华为坚定不移地在28年时间里只对准通讯领域这个“城墙”冲锋，才使华为有了今天的成绩。（搜索公众号：汤飞）

在文章的最后，我也再次分享给大家我们服务多年的客户——旺海，在壹串通伴随服务的10年期间，以阮总为首的领导班子始终将精品践行于管理的每一角落，包括精品班组、精品研发、精品生产、精品管理、精养鱼……招聘、年会的主题，一起干精品。“精品”这两个字成为公司血液里的认知，所有旺海人认为“精品”跟自己息息相关。

当然，我们写此文的目的，更在于希冀更多的企业家加入到“重复、坚持”的阵列中来，壹串通核心职能不仅在于战略的制定，更在于护航将战略、定位落实践行于生产、研发、管理……而非“改旗易帜”。

战略的坚定本质也是一种战略。

还是那句话，做正确的事不难，坚持做正确的事很难。愿我们都成为时间的朋友，成为坚持的朋友！