工地营销 | 想要工地营销业绩倍增?装企这么去做,一个客户能变十个!

时间:2023-09-28 10:06:56 浏览:次
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导读:工地营销 | 想要工地营销业绩倍增?装企这么去做,一个客户能变十个!
我们都知道,营销方式影响的是获客的难易,而营销内容则影响着转化!对于装企来说,要想提升转化,做好工地营销就是重中之重。
毕竟工地是最能体现装修的质量水平,也是客户最想知道的。一个好的工地可以解决客户70%的问题。那怎样的工地营销,才能吸引客户呢?

1、最吸引潜在客户的工地长啥样?
在一般情况下,邀请客户到场实勘工地的方式实现难度较大。因此,很多装企都是用其他方式(如线上讲解)来展示自家工地。
那么,怎样的工地才最是最吸引客户的工地呢?需要具备这三点特征!

▶有施工细节和实景效果;

▶有专业的设计师讲解或者施工讲解;

▶有完整的施工环节;

2、戳中客户的痛点话术

进行工地讲解时,设计师或者施工员总是习惯介绍:这部分的装修中,我们会使用到这样的工序,可以帮助你家避免出现某某问题。
你要知道,太过直叙的表述,是很难戳中客户的痛点。我们可以换成这样说:

“我们家的这道工序是这样做,如若不然,入住后就会产生什么样的恶性后果,然后再告诉客户一个自己“亲身经历”的工地案例”,效果立马不一样的。

3、从细节形成口碑效应

做工地营销有两个目的,服务好当前客户和挖掘潜在的客户。这两个都要求装企要有好的口碑。
那么如何打造好口碑呢?那就从细节做起!
比如装企入驻新小区,去物业办理手续时可以跟管理人搞好关系,以协调邻里关系为理由,给住户打电话。

"您好,我们是XX装饰的,我们今天在501要开工了,如果有打扰到您还请见谅。为了让您知道我们每天的施工进度,我拉您进入我们的施工服务区,你看可以吗?"

这种“温馨提示”的行为,不但不会引起业主的反感,反而会让他们感受到装修公司的专业和负责。从细节上建立自己的口碑,后期其它业主找你们装修几率也会变得更大。

4、找准装修蜜月期

“装修蜜月期”顾名思义也就是装修公司跟业主粘性最好的时期,找准了可提升“转介绍”。
很多装企都有这样的一个认为,转介绍要等到装修完工后再让业主介绍,其实这是一个错误的思维。真正的“装修蜜月期”,应该是在签订合同到水电完工这阶段,这时候装企与业主的粘性最好,成单率是非常高的。
总的来说,工地是装修营销内容打造的重中之重,做好工地的正确展示、好话术戳中痛点、做好细节建立口碑以及找准蜜月期完成转介绍等四点,一个客户变成十个客户也不是不可能的。


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