时间：2023-09-12 18:41:58 浏览：次
7月11日，广州建博会落下帷幕。这次展会建博会为门窗单独开了一个新馆-D馆，众多门窗品牌群雄逐鹿，精彩纷呈，观展人潮汹涌，成为本次展会最吸睛的展馆之一。
笔者作为深耕定制（定制家居、门窗）赛道的贵仁相助战略营销咨询的创始人，门窗的所有展馆都走了一遍，时间仓促，虽然有点走马观花，但重点一个也没漏下。
对于中国门窗行业，很多定制行业人士、门窗行业人士有个基本共识：
就是门窗行业是十年前的定制家居行业。
这个说法比较笼统和宏观，笔者就门窗和定制家居的不同，做个深度的剖析，也算对本次建博会门窗馆的一个观展报告。
首先，定制家居爆发期在增量市场阶段，门窗爆发期在存量市场阶段。从事过多年定制家居行业的人士都知道，2010年-2017年，这近十年的时间是全屋定制行业的绝对风口期，正好赶上整个房地产的黄金发展期，定制家居行业，整体高歌猛进，大河有水小河满，不管大品牌与小品牌，都享受到了房地产增量市场的红利。大部分门窗行业人士的共识，门窗行业算真正起步在2017年，大部分门窗企业从做门到做系统窗，仅仅三年时间后，就遭遇2020年的疫情和2021年的以恒大暴雷为代表的房地产暴雷及地产迅速进入拐点“黑铁”时代——存量为主的时代。相比定制家居行业，门窗行业的没有充分享受到增量时代的红利，就要面对残酷的存量时代的搏杀。第二、门窗行业整体产业链成熟度滞后于定制家居行业。门窗行业与定制行业有点类似，都是“组装工厂”，门窗组装铝合金+玻璃+五金；定制家居组装板材+五金。定制家居行业由于在10多年前开始发轫，相应的软件配套行业——三维家、酷家乐，在前后端软件上都得到了充分发展，让定制家居企业得以实现智能工厂和工业4.0；板材行业与定制加工设备行业，都在与定制的配套中，发展壮大，相当成熟。反观门窗行业，虽然想在门窗头部企业都在喊智能化与数字化，由于铝型材的特殊材质特性与繁琐的组装环节，还有配套软件企业与设备企业的不成熟，导致门窗的很多工序，还在处于手工化的阶段，很难实现效率和成本的大提升，但随着门窗行业的高速发展，软件的问题、设备的问题，笔者坚信，都会在未来迎刃而解。定制家居行业由于自身产品的丰富表现力（多材质：板材+实木+板木+金属+石材+皮革；多色彩；多款式；多设计；多场景）等众多因素的叠加，虽然说，也遭遇产品同质化，但制造产品差异化相对门窗要容易得多，所以，我对定制家居行业的终局判断是“大树底下，百花齐放”——头部企业、腰部企业、区域品牌、高定品牌，找准自己的生态位，都可以活下来。而门窗行业的产品表现力天生就比定制家居不如，用消费者的话说，就是“长得都一样，为何产品价格差距这么大？！”。这是门窗行业对消费者最大的痛点之一。所以，门窗更需要品牌，让消费者能轻易地像选手机、选汽车品牌一样简单，而不是把消费者培养成一个门窗专家。我对门窗行业的终局判读可以参看文章（ 中国门窗行业终局判断：皇派门窗恢复上市审核，如其成功上市有何深远影响？点击阅读）
在本次展会上，我们也看到富轩、罗兰西尼、怡发、新标、极景等等在产品差异化上做出了很好的差异化的区隔，通过创新，为消费者提供了差异化的价值，非常难能可贵！
定制家居行业在2015年左右才开始进入激烈的品牌战，标志事件是请各路明星代言。门窗行业进入2023年，门窗行业品牌战，感觉是激战犹酣。德技优品请黄晓明、正金门窗请甄子丹等，按说他们的体量并没有达到门窗头部体量，但请的却是头部一线的代言人，联合高炮广告、高铁广告并举，总投入都是千万级别的，足见门窗行业品牌战的激烈。门窗各大品牌，在品牌建设上，各显神通，各显身手，这对行业良性发展，成为品牌行业是绝对的好事。第五、定制家居行业人才集体“迁徙”到门窗行业发展。定制家居高歌猛进的发展期，定制家居行业没有现成的人才，要么自己培养职业经理人（如尚品宅配、志邦家居等），要么高薪外聘其他行业（如好莱客、皮阿诺等）成熟行业的职业经理人。而门窗行业在发展期碰到了定制的拐点期，定制家居行业人才，特别是职业经理人，通过行业“外溢效应”，大批外溢“迁徙”到门窗行业，大家知道的门窗一二线品牌，据笔者了解，都是定制行业职业经理人在担当重任，特别是在营销岗位。综上所述，门窗行业是否是十年前的定制行业，大家就自有公断了。笔者认为，中国定制家居的崛起，本质原因是定制家居有一批优秀的企业家群体，是这批企业家群体造就了定制家居的辉煌。比如欧派的姚良松、索菲亚的柯建生、志邦的孙志勇、金牌的潘孝贞、博洛尼的蔡明、尚品宅配的李连柱、百得胜的张健等等。全球创新大师熊彼特认为，企业家真正追求的不是利润，而是成功的事业。就是他们有超越挣钱、追逐利润的更高目标，他们更需要的是成功的事业！对于当今的中国门窗行业，面对水大鱼大的门窗万亿级的市场，面对国家双碳目标实现的大目标，面对消费者对美好家居生活需求下对门窗改善升级的巨大需求，中国门窗行业更加需要一批成功的企业家，开疆拓土；更加呼唤企业家精神，创立伟业！笔者坚信，未来，中国门窗行业一定会诞生百亿级的企业，诞生一批有创新精神的成功企业家群体！
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