时间：2023-09-12 18:40:12 浏览：次
步入2023年，内卷这个词，对整个家居行业，不管是厂家和经销商，都成了高频的口头禅。
对于中国门窗行业来讲，更是如此。厂家喊“内卷”，经销商也苦于“内卷”。
前几天，笔者四日五城，高强度出差，因为要写富轩门窗的新书，对门窗终端做了详细的调研和走访。笔者对管理经销商有近30年的经验，对经销商群体非常了解。但秉承自己一贯的工作作风——现场主义：现场、现物、现实，获得门窗终端一线最真实的微观体感。
目前，门窗品牌经销商们，面对的“内卷”，是因为终端“三大同质化”导致的。
一是产品的同质化，门窗产品外观都长得差不多，消费者很难辨别好坏，当地杂牌厂家模仿品牌厂家产品并夸大产品参数，在2023年更加猖狂，让消费者真假难辨，陷入产品同质化的红海。二是营销的同质化，现在靠店面接单是不行的，杂牌厂家也学会了品牌厂家的主动营销——小区团购、社区活动、小区样板间、抖音同城获客等，甚至很多杂牌的营销比门窗品牌经销商做得还要好。三是经销商认知的同质化。这是最要命的。很多品牌门窗经销商疲于应付当地低价杂牌门窗的低价“内卷”，价格一再下调，但好比拳头打在空气上，感觉没有任何效果。面对杂牌惨烈的价格内卷，激烈竞争，很多品牌门窗经销商失去了方寸，看不到未来，开始做保守的预判，不再愿意开店和对市场进行投入。
品牌门窗经销商认知同质化的两个典型表现，就是“他卖”——一个是他品牌；一个是他品类。
“他品牌”就是挂着品牌的店面门头，在店内陈列其他杂牌低价格的产品，典型的“挂羊头卖狗肉”，高价的品牌产品，如果消费者接受不了，就推给消费者低端低价格的杂牌产品。“他品类”就是觉得门窗现在赚钱越来越难，不如增加其他与门窗不相关品类（比如全屋定制）的展示与出样，东边损失，西边来补，体内损失，体外来补。这两种做法，对品牌门窗经销商来讲，都是饮鸩止渴，是战略错误！是自己挖坑，把自己活埋了。
门窗与全屋定制产品，都属于定制产品，都是服务型的制造业。对门窗品牌厂家来讲，核心要做好品牌+产品与交付；对门窗品牌经销商来讲，要核心做好当地市场品牌+服务。所以，笔者一贯强调，对品牌门窗厂家，未来是比拼的是品牌战+产品战；对品牌门窗经销商，未来比拼的是品牌战+服务战！
笔者走访调研了一圈门窗终端门店市场，从一线省会大城市到四线县城小城市，与杂牌的价格“内卷”是表象，是表面的“危”；但危机危机，笔者坚定地认为，“机”远远大于“危”！很多品牌门窗经销商，不管在门店数量、门店形象、团队规模与团队竞争力、管理机制上，服务细节上，都有巨大的改善空间。而且品牌门窗经销商门店销量在当地的市场占有率都非常低，80%以上的市场被杂牌与小品牌瓜分，这也反向说明，品牌门窗的提升的市场空间巨大！对于品牌门窗经销商老板来讲，要在房地产存量时代、价格内卷时代，活下来，活得更好，而且能实现连续的增长，一定要做好这三件事情——
由于篇幅原因，道法术器，笔者只能在“道法”的层面，做些浅显的说明，实战落地的干货没有讲出来。在此文里，笔者只能蜻蜓点水，把大“道”浅浅说下。
布好局，对品牌经销商老板来讲，就是开店、开大店、多开店、开靓店；用好人，就是经销商的团队建设；分好钱，就是经销商的管理机制、利益分配机制等等。
未来的五年到十年，对于中国门窗厂家还是经销商，都是“剩”者为王的时代，谁能在内卷中坚持下来，不下牌桌，逆势增长，谁就是笑到最后，挣大钱、挣得盆满钵满的“大赢家”！
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