欧派推出699:“卷”死同行,“剩”者为王?

作者:韩锋 时间:2023-09-12 18:30:05 浏览:次
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导读:欧派的上半年年报已经出炉,今年上半年比去年同期营收增长,只有区区1.28%, 对于欧派来讲,祭出价格“大杀器”,短期是为了抢夺今年马上到来的“金九银十”传统家居消费旺季,以便今年下半年有个好收成,实现全年正增长;长期来看,头部企业发动价格战来“清理”行业,扩大市场份额,是所有行业头部企业的常规操作。

今天刷屏的就有两个事件:一个是瑞幸咖啡的“酱香拿铁”,一个是行业欧派推出的厨柜、衣柜699元价格。

这个笔者看了一点也不奇怪。欧派的上半年年报已经出炉,今年上半年比去年同期营收增长,只有区区1.28%, 对于欧派来讲,祭出价格“大杀器”,短期是为了抢夺今年马上到来的“金九银十”传统家居消费旺季,以便今年下半年有个好收成,实现全年正增长;长期来看,头部企业发动价格战来“清理”行业,扩大市场份额,是所有行业头部企业的常规操作。

笔者对于欧派推出699,有几个预判:

01

一是欧派这次推出699,瞄准的不是腰部而是金字塔的底部,谋取更大的市场份额。

笔者今年写过行业爆文(重磅深度)温水煮青蛙——中国定制家居行业正在面临四大行业的“联合绞杀”,早就预判定制行业的已经被四大行业肢解,核心能力被掏空,在市场金字塔底部的区域品牌、小品牌的围剿下,价格不断下探,如果欧派现在不进行低价“清洗”的话,市场份额会持续流失。
02

二是腰部企业的持续塌陷已成定局。

笔者今年也写过行业爆文(深度)腰部“塌陷”或将面临的三种死法:定制家居腰部企业的终极宿命(点击阅读),预判定制家居腰部企业的坍塌,“M型行业”基本是行业定局。
王老吉与加多宝PK,死掉的一定是和其正!
对于欧派推出699,索菲亚不反应、不应对是不可能的,甚至是反应过度。但受伤的一定是腰部企业!
03

三是欧派的这次价格下探可能不是最后一次。

这次欧派的699推出,看九十月份的市场反应和销量表现,如果不理想,不排除欧派再行价格下探的可能。对于欧派作为头部企业的规模效应和马太效应,欧派大概率能承担再次价格下探的成本。
04

四是对于所有定制家居企业和定制家居经销商来讲,淘汰赛已经开始,“剩”者为王。

在这个存量时代,对于所有企业和经销商来讲,面对头部企业发起的价格战,必须是具备“硬气功”才能活下来的时代。


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