坚持还是维持：欧派推出699，终端经销商该怎么办？

S市的L总现在是定制家居的S市经销商，以前做过方太厨电在S市经销商，对于欧派推出699元的低价，他很淡定，他表示：我在2016年就经历过了。当时厨电行业也经历了一轮价格战。当时帅康就应战了，产品打七折，S市本地的小品牌们后来也组团加入了价格战，产品打三折，只有方太挺住价格不变，销量反倒增长，不到半年的时间，在S市场，帅康没有了，当地的小杂牌也退出了市场。

这个真实的案例至少给我们带来的三大启示：

第一、家电行业的价格战带来的市场竞争格局是：如方太的头部越来越大；腰部塌陷如帅康；尾部比如当地小品牌直接淘汰出局。笔者认为，对于定制家居行业价格战后的竞争格局：头部比如欧派份额越来越大，这是毋庸置疑的；腰部企业会加速塌陷；不同的是尾部区域品牌、小品牌，是打不死的“小强”，靠极致降低成本和对本地市场的快速反应能力，能活下来。是欧派大品牌打不掉的。

第二、方太之所以在价格战中保持坚挺和逆势做大，核心是方太有自己的厨电核心技术和差异化优势的竞争力产品，如水槽洗碗机。如果产品同质化的话，方太在价格战中不可能独善其身。

第三、家电的价格战竞争烈度远远高于定制家居行业，发动价格战后，结果在3-6个月内，效果马上显现。但对定制家居行业，这种“慢”行业，价格战的效果可能在2-3年内才会显现出最终结果。

对于欧派推出了699，其他定制品牌经销商如何应对？我先讲一个“坚持和维持”的道理。