增速普降拿什么拼？定制家居七巨头年报解读

不管是2020年的特别开始，还是近几年来的谋篇布局，定制家居产业所表现出来的模式，为中国家居业传输着一股活跃的能量。

??截至目前，定制家居企业已陆续公布了2019年财报。新浪家居统计并梳理了7家核心企业2017、2018、2019年这三年的业绩情况。通过对欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客、金牌厨柜、皮阿诺、顶固这7家企业在财务指标上的横向比较，我们期望更加明晰各家企业在整个产业中的位置及发展状况，并能对行业发展趋势进行总结预判。

欧派家居最有钱，皮阿诺稳步增

*数据来源各企业2017、2018、2019年报

从营收规模来看，2017至2019年，欧派家居稳坐行业第一。2019年欧派家居的营业总收入达135.33亿元，营收超过第二名索菲亚（76.86亿元）近一倍。尚品宅配营收72.61亿元，位列第三。其次是好莱客，营收22.25亿元。

从2017、2018、2019年营收增速来看，皮阿诺跑得最稳，同比增长率分别为31.11%、34.34%、32.53%。从2019年营收增速对比来看，皮阿诺以32.53%领先，其次是金牌厨柜，同比增长率为24.90%，欧派家居以17.59%的增速位列第三。

净利润和现金流量普遍上升，好莱客双降

*数据来源各企业2017、2018、2019年报

欧派家居2019年净利润18.39亿元，领跑定制家居行业。上图对比分析7家定制家居企业3年的净利润，除好莱客净利润从2018年的3.82亿元下滑至3.55亿元外，其他企业都呈现不同幅度的上升趋势。

*数据来源各企业2017、2018、2019年报

现金流决定企业的价值创造能力，企业不会因为没有利润而倒闭，却很可能因为现金流断裂导致破产。财报显示，欧派家居2019年经营活动产生的现金流量净额达21.56亿元，远超第二名索菲亚（13.01亿元），好莱客和尚品宅配的现金流呈现下降趋势，同比减少14.72%、4.83%。

多品类营收见效，整装成新动能

*数据来源各企业2019年报

对比2017至2019年各企业的收入占比数据可发现，索菲亚、尚品宅配、好莱客近年来在定制衣柜产品领域的占比不断减少，而定制橱柜产品、木门、配套家具产品占比不断提升；以橱柜起家的欧派家居、金牌厨柜、皮阿诺，定制橱柜产品的收入占比也处于同比下降趋势，定制衣柜占比有所提升。

??从7家企业2019年营收比重构成（分产品）来看，定制家居企业围绕核心产品拓展的多品类战略颇有成效。木门产品、整装成为定制家居企业的营收增长新动能。2019年，欧派家居的厨柜和衣柜分别占比46%、39%；尚品宅配的整装业务异军突起，占比5.93%；好莱客新增门窗产品，收入占比2.51%。

守住阵地，拼命下沉，扎实内功

对比分析了7家定制家居企业2019年的财报，新浪家居记者发现品牌建设、全渠道布局、信息化战略成为企业未来发展方向。

新生代消费者逐渐掌握家居消费话语权，年轻人的消费文化、美学主张和消费诉求成为企业关注的重点，也是未来品牌推广战略的新方向。好莱客将“潮牌升级”定为2020年的经营计划之一。欧派家居未来将积极探索情感短片、抖音等新媒介渠道的品牌宣传方式。顶固将重点推进轻奢风格的产品策略并全线延伸。

在守住原有渠道优势和地位的同时，企业们都在积极拓展全渠道布局战略。索菲亚的实体专卖店已覆盖全国主要一、二、三、四线城市，未来将通过经销商渠道下沉，向五、六线城市发展。顶固也计划将渠道下沉至4-5线城市，进一步巩固公司在家居行业的市场份额和竞争优势。家装渠道、电商渠道、社区渠道营销则是皮阿诺未来渠道拓展的重心。

另外，2020年爆发的新冠疫情，催生出“宅经济”、“非接触经济”，好莱客的策略是以直播为驱动力打通全渠道布局。尚品宅配将直播打造成连接消费者的新销售工具，形成“新模式”与“科技大基建”布局。金牌厨柜推动直播营销活动，以线上裂变传播聚客为主要手段，同时增强天猫、京东等电商渠道的新零售能力。

定制家居的行业基因加速推动企业信息化发展，欧派家居将进一步打造信息化一键通，打造欧派特有的“传统行业+互联网”模式。索菲亚将对智能制造和数字化进行升级，增强公司的柔性化生产能力，实现制造系统的创新。尚品宅配践行“互联网+智能化制造”的理念和技术思维，应用云计算、大数据技术进行信息化和工业化深度融合，提升家居空间及产品设计能力和柔性化制造水平，打造“C2B+O2O”新商业模式。

结语：

毫无疑问，资本助推下的定制家居业在加速发展，上市后的定制家居企业围绕核心业务打造了各自的竞争优势，目前来看，欧派家居营收规模最大，盈利能力最强，皮阿诺跑得最稳，整体增速下降。当然，整体市场竞争也变得越来越激烈，品牌集中度增强，头部品牌之间的距离在拉开，外部环境的不确定性促使各大品牌的实力比拼进入新常态阶段。