住范儿的溃败，从开“线下店”开始！
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住范儿并不是一家传统的装修公司，而是一家以资本驱动的，带有互联网思维的企业。
这样的公司注定了要不断的做宣传，不断地融资，不断的扩大规模，这样投资人才好退出啊。其实住范儿已经融资了好几轮，具体情况如下：
从2016年到2024年，水木优品获得天使轮（100万）、Pre-A轮（1000万）、A轮（1000万）、B轮（2亿元）、B+轮（1亿元）融资，共融资3.21亿元。
包括创新工场、天使湾创投、华创资本、嘉程资本等都曾投过该公司的天使轮至A轮。
而启承资本、金沙江创投则领投了B轮，融资金额达到两亿。该公司最近一次融资是2024年3月29日的B+轮，牧鲸资本投资1亿元。
融了这么多钱，那投资人一定会有非常苛刻的要求，不管是盈利方面，还是扩大规模方面。但装修是一门“复购率”非常低的生意，所以为了不断的获客和形象展示，住范儿不得不在线下开店。
住范儿在北京、上海开设的超级家居MALL面积达2万平米，单店投资过亿，每月运营成本超千万 ，但是坪效极低，获客了了。
为了维持运营，其不得已挪用团购预付款填补线下业务窟窿，从而形成恶性循环 。
一方面是迫于资本的压力，不得不扩大规模。另一方面由于现实的种种，又无法快速扩大规模，没能形成规模效应，融来的钱很快就耗尽了。只能采取“拆东墙补西墙”的腾挪打法，但却于事无补。
而压倒骆驼的最后一根稻草，很可能就是最占现金流的“线下体验店”。
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家装市场发展了这么多年，其实还是处在“手工艺人”的阶段。普通消费者对装配式的接受程度还非常低，所以决定了家装行业想“快”起来很难，因为标准化程度不高。
而住范儿作为一家线上公司时，是非常丰满的，因为谁也不可能从效果图中看出墙面是不平整的。但是当走到线下后，面对泥泞的工地时，客户就很容易祛魅了，因为你并不比其他“泥腿子”强多少。
在资本的压力下，住范儿不得不布局线下体验店。但溃败也就是始于线下大店的战略冒进，耗尽了现金流但却没能迎来规模的爆发式增长。
住范儿，你本可以做一家“小而美”的公司，将这份美好留在每个看过“大狮子”视频的观众脑海中，但没有......
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