跨界定制家居知易行难，哪些堪称成功？

定制家居规模现在不算很大，看起来层次也不高，门槛很低。实际上，它却是门槛非常高的行业——有人通俗地说是“门槛在门里面”。这让很多跨行进入的大品牌很是头痛。即使是拥有千亿规模的企业，比如像美的这种家电企业，也很难在进入定制家居行业后成型并发展起来。因为定制家居背后的观念、技术、组织形态等流程，完全是逆反的。其他行业是“自下而上”的发展方式，而定制家居是“自上而下”的改革。

不过，仍然个别企业摸清了门道，跨行进入定制家居行业取得了成功。其中，比较成功的有以下几家：

顶固集创

顶固是2002年成立的一家五金企业，2018年9月成功登陆深交所创业板，变身为顶固集创。据了解，2003年，顶固开始涉足移门及衣柜行业这一领域；2007年,顶固衣柜正式全面推向市场，五金、生态门、衣柜三大产品体系形成；2009年入局定制家居赛道，如今定制家居板块已占其总销售额的60%。

经过十多年的转型升级，顶固集创已完全从过去的五金配件企业变成一家定制家居企业。

究其原因，首先，基于其先天的一个优势，定制家居企业的核心部件除了板材之外，就是五金，而顶固正是做五金起家的。其次，它在进入定制家居之前，对移门这一定制衣柜的核心部件也有相当研究。虽然在定制家居行业也是“磕磕绊绊”，但总体进展还算顺利。

全友家居

全友家居是一家创建于1986年的企业。它非常神秘，远在西南，算是川派成品家具的杰出代表。原本，全友家居以成品家具为主，2013年前后开始进入定制家居。

经历10多年的发展，营收增长迅猛。据业内人士猜测，其定制家居业务销售规模超几十亿。这个数字一直比较含糊，具体数据无从考究。

如果它能够从成品家居进入到定制家居，销量还能达到几十亿的规模，是非常值得关注的。

我们都知道，从B2C到C2B的模式完全颠覆非常困难，成品家具企业能成功进入到定制家居企业的相当罕见。

顾家家居

在中 国泛家居圈，顾家家居被称为软体家具界的“爱马仕”。

2016年10月，顾家家居成功上市，随后规模迅速增长，同年布局定制品类，进入全屋定制新赛道并不断升级， 2020 年，顾家家居投资10 亿建设全屋定制新基地。

2021年，建立4.0定制生产基地，全屋定制易系统2.0上线，发布“29800元全自制拎包套餐”，并推出了2022年突破1000家全屋定制门店的“千店计划”。

通过五到六年时间，顾家定制家居实现了近6个亿的销售额，成就让人瞩目。

即使是100多亿体量的企业进入到定制家居，也需要5年的时间才能达到这样的销售水平。

大自然家居

地板是家居中不可或缺的重要存在。原本是主营地板的大自然，而后成为布局“大家居”战略早期开创者。

2011年，进入木门行业，2012年就开始进入定制家居，2014年开始打造门墙系统，2017年升级到门墙柜一体化系统，2021年，发力全屋定制。

大自然希望通过扩充木门、橱柜、衣柜产品线走向家居产品一体化，可见其对扩张“大家居”冲动之大。没想到的是，大家居被定制家居先“占领”了。

布局全屋定制十多年，尽管目前大自然销售规模只有几个亿，但其对定制家居的战略坚定不移，这也算是可圈可点了。

华帝家居

华帝家居是华帝股份旗下高端定制家居品牌，2018年，华帝股份全资子公司华帝智慧家居从厨柜业务扩展至全屋定制业务，正式推出“华帝家居”品牌。

值得注意的是，2018年，华帝橱柜业务成为各项产品中增速最高的业务，2017年华帝橱柜业务营收仅2.24亿元，2018年，定制家居营收为3.6亿元，占总营收比重为5.9%。

2019年，定制家居营收为4.48亿元，同比增加24.56%，占总营收比重为7.8%。

在我看来，华帝家居的定位还是比较模糊。事实上，工业化的企业想要布局定制战略，要磨掉的不仅仅是一层皮，还需要进入到身心的淬炼，这种淬炼有可能是致命，非常不容易的。

我经常讲，定制家居就是现代工业的“反叛者”、后工业时代的产物。企业要培养一个革命者，是极艰难的，需要经历一番“身心淬炼”方能抵达成功的彼岸。

作者 | 段传敏（战略营销观察家）

（文章来源：泛家居营销，侵删）