定制家居与家装公司迎来合作高峰期，为什么？

复苏元年，在定制家居企业全面布局大家居赛道，整家风潮正盛时，下一个行业风口——整装，早已聚势待发。

3月18日，欧派集团旗下大家居品牌铂尼思与贝壳直营家装品牌圣都整装达成战略合作；

3月27日金牌厨柜与贝壳集团举行战略合作沟通会议；

4月2日，志邦家居与全国头部装企业之峰装饰集团签署战略合作协议，定制家居与家装企业合作或将迎来高峰期。

整装，家居行业的下一个风口

为何定制家居企业纷纷开始布局整装赛道？从宏观层面来看，整装是发展趋势，是家居行业未来营收的新增长点。

据前瞻产业研究院数据显示，2023年家装行业市场规模将达到3.2万亿元，其中整装市场的规模将达到1.3万亿，并将以超过20%的增速持续高增长。

同时，整装市场在终端的渗透率将快速提升，整装全案公司的市场占比未来3-5年将会超过60%。如此可观的市场规模正是当下定制家居企业的“解渴梅”。

此前，受疫情和地产寒冬的双重打击，定制家居的增长趋势陷入滞缓期。

如今，疫情政策放开后，定制家居企业纷纷大施拳脚，加速大家居赛道战略布局，紧跟当下“整”的热潮，意图瓜分这块蛋糕。其中整家赛道近年来由于大量企业的入局，整家模式虽然在不断得到完善，但群雄割据的局面也迫使其发展空间逐步缩小。

此时，对于一些早已挺进整家赛道的头部定制企业来说，探索出一个新的突破口将会是决战新时代浪潮的关键点，而最适合充当这个关键点的，如今看来，非整装莫属。

从头部定制家居近几年在整装赛道的实践成果来看，整装将是定制企业未来营收的新希望。细经考究会发现，整装并不是一个继整家之后新兴的概念，早在整家出现之前，就已经有企业尝试探索，但由于难度较大，发展进程相对缓慢。

作为最早布局整装的定制家居企业之一，欧派在2018年就开始整装模式的试点，2019年全新升级“整装赋能”商业模式，联合全国各地家装龙头企业，打造一体化家居装修解决方案。

除此之外，依托强大的资源整合能力，欧派还推出“名牌”计划，打造全屋名牌一站式购齐服务平台。在今年其更是与超级腕整家、天猫、圣都整装、惠而浦达成战略合作，加速拓宽整装渠道。

据欧派2022年报显示，前三季度整装大家居营收达到7.8亿，同比增长约37%。

而入围整装赛道稍晚一些的索菲亚在2018年切入整装后一直不断深耕。2020年完成500家装企签约计划，2021年成立索菲亚直营整装，截至目前索菲亚已与爱空间整装、圣都家装、被窝家装、点石家装、沪尚茗居、唐卡装饰深爱居、华美乐、创艺等众多头部品牌等都建立了深度合作。

并在2022年与圣都共同成立数字化生产基地，开设了4.0数智工厂，打破定制行业产能瓶颈，将生产端对经销端的平均交货周期缩短到7-12天左右。

同年11月，索菲亚直营整装旗舰店&家居超级MALL——宜居巢在深圳落地。前瞻的战略布局和资源的一定倾斜让索菲亚在整装赛道中闯出成效，据其2022年报显示，直营整装渠道营业收入约6.9亿，同比增长120.66%，直接提前完成了直营整装全年目标。

多项数据表明，整装已成为定制家居未来营收增长的新拐点，为创造营收上行空间，各定制家居企业应加速供应链整合，布局整装，以良好的姿态拥抱整装发展趋势。

从微观层面来看，更优的设计力、产品力和供应链整合能力使得定制家居企业在整装赛道上占据天然优势。

但值得注意的是，整装作为目前家居市场最难的发展模式，需要集硬装、软装、定制、成品、电器等于一体，实现真正的拎包入住。

因此这一装修模式对定制企业的供应链整合能力要求也相对较高，部分这项能力欠缺的中小型企业暂时被隔绝在整装赛道之外。

整装模式新升级，容错率有效提升

所谓前人栽树，后人乘凉，探索整装模式最优解的道路是循序渐进的。在过去，未尝没有定制企业与装企的合作案例，但都暴露出一个致命的弱点：合作紧密度和持久度不够。

无论是“经销商+装企”模式，由装企带单，经销商支付返点，或是“总部+装企”模式，由企业直接供货给装企，都或多或少会出现总部监管不到位、装企与经销商争利等问题，直接影响定制家居与装企合作的紧密度与持久度。

对此，欧派今年3月全新推出了“欧派整家整装BC模式”，其中，服务商合作模式和大客户合作模式就针对不同体量的诉求，制定科学的利益分配方式，保证“定制+装企”的合作模式在市场拥有较强的竞争力，实现定制+装企+经销商的三方共赢。

全国工商联家具装饰业商会副＊＊＊明占喜曾发言表示，具备项目融合能力的职业化员工、数字化能力和品牌供应链是整装三大支撑性基石。在背靠定制家居优秀的数字化能力和品牌供应链整合能力下，欧派推出的新模式能够高效复制经销商经营能力和模式，突破人才瓶颈，加快渠道布局，解决经营能力的边界，形成规模效应，分摊经营管理成本。

结语

作为头部定制家居企业，欧派、索菲亚、志邦、金牌等凭借自身强大的品牌号召力与头部装企进行强强联合，不仅顺应消费主体更替，年轻化、时尚化、智能化、一站式的消费新趋势，更是为整个泛家居行业的“整装化”转型树立了新的标杆，为打造具备品牌力、产品力、整合力、服务力、交付力的一站式整家定制整装模式注入新能量，吸引更多家居企业涌入整装赛道，一起聚势腾飞，共创美好家居生活新蓝图。

注：部分信息来源于品牌微信公众号

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