泛家居圈=公众号 时间：2022-02-28 11:33:44 浏览：次
发源于去年的整家大战全面升级，在315大促前后。
最近，索菲亚推出39800元整家套餐、卡诺亚推出29800元整家套餐、顾家推出49800元整家套餐、全友推出28888元整家套餐……欧派衣柜的定位变为“欧派衣柜/高颜整家定制”、索菲亚衣柜定位为“索菲亚衣柜/整家定制”、卡诺亚定位为“卡诺亚衣柜、橱柜/整家定制”、百得胜定位为“百得胜衣柜/水漆整家定制”……
这里有一个问题，为什么衣柜派和成品派如此积极的推整家？对衣柜派而言，这是企业发展战略的必然，衣柜派发展到现在，要进一步拓展发展空间，无外乎几种选择，拓品类，如向橱柜、木门、甚至门窗等拓展，但是，市场的现实是，衣柜派的这种拓展，成功的不多；往高定走，基本上刚刚开始，也未必能走得通；搞子品牌，除了能自带流量的欧派和索菲亚外，其他品牌走这条路也不容易成功。整家，至少是现阶段衣柜派最佳的战略选择，为什么这样说？因为，对于衣柜派而言，整家模式本质上是以柜类为核心，直接或间接整合门、墙、客厅、餐厅、厨房、卧室等空间的家居产品甚至家电产品，并以套餐的形式推出，这种模式，即卖柜子也卖成品甚至卖家电，既解决了无醛添加大战后单纯卖柜子基本不赚钱的困境，也做大了客单价，更重要的是迎合了消费者一站式家居消费的需求趋势。当然，我所说的“直接或者间接”的整合能力，衣柜派的各个企业是参差不齐的，这种参差不齐会决定他们整家模式的终极竞争力。另外，目前是各种套餐满天飞，各种组合扑朔迷离，各种免费送推陈出新，其实，万变不离其宗，都是营销手法，说到底，既然模式定了，那么余下的就剩拼实力、拼促销、拼操盘手、拼经销商。
对成品派而言，同样是企业发展战略的必然。成品与定制的融合是产业发展大势，也是消费大势，当年，在定制家居勃兴的时候，许多成品家居因为严重的路径依赖而错失了第一次融合机会，致使许多曾经辉煌的成品家居品牌目前沦为了日薄西山的境地，这一次的整家浪潮为依然具有活力的成品家居企业提供了第二次发展机遇，也许是最后一次机遇。成品派做整家，突破定制是关键。全友和顾家就相当成功。在整家道路上探索成功的成品派会对衣柜派形成强力的竞争冲击，因为这些成品派的实力都非同一般，比如全友和顾家。
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