【重磅】“王者”欧派，2021营收破200亿！

最新公告显示，欧派家居2021年预计全年实现营业收入与上年同期（法定披露数据）相比，将增加 515,889.16 万元到 663,286.06 万元，比上年同期增长 35%到 45%。

实现归属于上市公司股东的净利润预计增加 57,753.62万元到 78,379.92 万元，同比增长 28%到 38%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润预计增加 54,185.42 万元到 73,537.35 万元，同比增长 28%到 38%。也就是说，欧派2021年营收最高将达213.72亿元，净利润最高将达到28.47亿元！

迈向欧派大家居3.0时代

 把消费者的“需要”变成“想要” 

欧派家居集团董事长姚良松表示，“不幸中幸者，战战兢兢、如履薄冰是欧派的基因。我们当然无法改变趋势，甚至也无法准确预测未来。我们唯能者，便是树立正确认知趋势的态度，思索应对趋势变幻的方法。”

欧派亦如是践行。2021年，欧派方面提到“迈向欧派大家居3.0时代”，努力把消费者的“需要”变成“想要”，并且把“想要”的服务边界不断地拓宽升级，真正发挥“个性定制”的意义，实现“有家有爱”的价值。

历时近三年，2021年欧派终于以全屋定制为根基串联起集团橱柜、衣柜、木门、卫浴、整装等业务，形成完整的产品闭环，为消费者提供一站式服务。

关键词：信息化

“信息化”是欧派核心竞争力的主要锻造者，欧派营销信息中心在2021年完成了两大“打通”工程——横向完成橱、衣、木、卫等的欧派全品类设计同系统打通，为欧派大家居战略发展奠定了坚实基础；纵向完成从效果图设计到生产交付直至仓储物流的全线流畅贯通！

同时，还不断打造各类营销助攻工具，探索市场化运作模式，强力助攻前端营销人员的攻城拔寨、艰难攀援！值得注意的是，欧派电商事业部顺应日新月异的信息化发展，不断创新引流方式，降低引流成本；不断总结、提升客服水平，显著提高派单率、量尺率及成交转化率；利用集团多品类多渠道优势，不断提升客单值。

关键词：终端优化

欧派向来重视终端的重要性，构建和优化终端就是欧派的核心，承载着欧派升级转型的梦想。一直奉行“树根理论”的价值理念的欧派，重视总部与经销商利益的协调，通过培训、返利、营销支持等方式充分调动经销商积极性，坚持利益共享原则，共同推进“欧派”品牌建设。

为此，作为欧派营销重要的基础竞争力，欧派客服中心和督导部不断适应市场变化、社会需求，不断迭代客服工具，全面梳理客诉制度体系，深入开展督导工作，为营销队伍和终端的制度化、规范化运作奠定基础！此外，欧派创新发展部以创新不断挖掘潜能，通过大客户服务、代理商直播、终端引流等创新模式的全力推广，为终端不断赋能。

在大家居生态背景下，欧派强力优化终端，依规加速清理招商，大幅提高加盟门槛，并针对新加盟经销商推行完善高效的专项培训体系，积极输送HP计划人才进行终端市场扶植，全面提升经销商经营管理水平。

据了解，欧派在2022年明确把为消费者提供”一体化设计，一揽子搞掂“的大家居作为自己的第一个里程碑式的目标，利用极端形势的倒逼压力提升后端的职能支持部门的职能体系支撑力与助攻力；同时要求前端各营销事业部在原有的战略布局及执行上，根据形势作出相应的调整，脱颖而出，形成新的钳形之力。

超200亿，是欧派家居千亿新巅历程上的又一个进阶，目标虽尚远，但欧派家居从未却步，它的征途是星辰大海！（相关资料来源：泛家居圈、证券市场红周刊等）

(文章来源：家具主流-公众号，侵删)