跑通“门墙柜一体化”，交付问题很关键！

随着人们消费水平的不断提升，人们对居家生活的要求愈高，单一品类已然不能满足生活所需，多品类融合成为实现空间全新塑造的需要，门墙柜一体化就是其中的一个趋势。

01.行业热门赛道，预计规模达千亿

作为近两年来的热门赛道，门墙柜一体化是以家居空间为主体，集木门、墙板、定制柜为一体的一站式整体解决方案。其中，门类产品包括木门、垭口、窗套；墙类产品包括护墙板、背景墙、墙裙、木质吊顶；柜类产品则涵盖了橱柜、衣柜、书柜、酒柜、鞋柜、榻榻米、阳台柜等全屋柜类产品。

这种业态模式所描绘勾勒出的前景可谓是非常美好。主要体现在两个方面：

其一，一体化设计更美观。单品类时代，每个品牌每件产品各自为政，很难融合，各种色彩风格乱搭一气，很有可能把家搞得像“大杂烩”；而“门墙柜一体化”这样的多品类集成业务，把“门、墙、柜”看作一个整体空间，对其造型、颜色、款式、纹理、材质进行统一自由的设计，让各类产品浑然天成，整体空间和谐统一，极大提升了家居整体的创意感、个性化、高级感。

其二，一站式交付更便捷。门墙柜一体化定制，在交付方面更强调整体交付，无论对于品牌商、家装公司、设计方、施工方、业主等任何一方来说，都大大节省了对接时间和成本。

然而，任何赛道都不是一蹴而就便能跑通的，“门墙柜一体化”也必然需要经历从试水到成熟的逐步发展。并且客观上，门墙柜一体化对很多企业来说，都是一种莫大的挑战和磨练。

门墙柜一体化，看起来很简单，做起来很难。目前，做门墙柜一体化的企业主要有两类，一是起家于定制品类的企业（定制企业)，二是本身以木门品类为主营业务的企业(木门企业）。它们均自带天然的基因属性，发力门墙柜一体化赛道具有先天的优势。

据了解，目前已有超过40家知名企业涉足门墙柜一体化，其中定制企业有志邦家居、好莱客等；木门企业有梦天家居、江山欧派、华鹤木门、TATA木门等。尤其是木门企业，从提供单一产品到提供门墙柜一体化高端定制服务，他们在主动与被动间纷纷选择了战略转型，入局门墙柜一体化赛道。

那么，门墙柜一体化现阶段发展究竟如何了？行业内人士认为，从目前的发展态势来看，门墙柜赛道已走过试水期，进入了逐渐成熟、需求放量的阶段，预计有千亿级的规模。但目前已完成一体化解决方案打造，并在终端推行融合门店的品牌并不多，大约在30%左右。

02.机遇与挑战并存，解决交付问题很关键

门墙柜一体化是多品类的集成业务，从单品类转向多品类，其中存在多少困难不言而喻。木门企业延伸，柜是跨界；定制柜类企业延伸，木门是跨界。更何况跨界阻碍屏障，不仅仅只是设计、生产、工艺，还包括组织、执行、供应、成本、销售、服务等诸多方面。任何一方面没有做好，都很有可能影响到最终的效果。

正因如此，企业入局门墙柜一体化需量力而行。圣象集团圣象空间副总经理杨波认为，企业首先要清晰自身的产品战略，而后根据产品战略分期、分批次纳入多品类体系的研发和打造，才能在门墙柜一体化的道路上走得稳健且顺利；其次，企业还需要在人才、设备、数字化、交付等各个环节加强建设，满足一体化发展所需。

说白点就是“有多大能力就干多大的事”。有能力做全套就做全套，只能做部分就部分地慢慢来，在发展的同时，还要同步扩充自己的硬件实力以及软件实力，修好内功。对此，大材研究曾分析过，门墙柜一体化要想成功，定制交付、品质、服务三大内功是门槛。如果企业不能在定制交付、品质、服务三大环节上建立起足够硬核的能力，是无法跑通门墙柜一体化的。

而纵观目前门墙柜一体化赛道，企业要想实现快速增长，解决落地交付不拖后腿很关键。可以说，门墙柜一体化这种场景式业务，交付是扼住其咽喉、决定其成败的重要抓手。其实，影响落地交付的因素很复杂，它要求跑通从销售、设计到生产、安装、服务的全流程。并且，交付的过程分为两个标段，即企业端的生产制造和渠道端的终端服务，可以说，这是一项需要厂商和经销商共同完成的任务。因此，它对企业的综合实力要求很高。

正如梦天家居营销总裁屈凡军所认为的，“门墙柜一体化”最终实现的成效，是企业综合实力的比拼，需要依靠设计、制造、服务三个模块的齐头并进，需要通过“厂商一体化”运营体系的形成，来保障高品质落地。具体来说，第一是如何匹配用户需求做设计方案；第二是方案出来以后，如何整合供应链、以高效制造保证产品交付；第三是通过完善的终端服务体系，在客户的家里呈现出完整木作的整体效果。

总结：定制趋势大潮下，门墙柜一体化是一个不错的选择！企业要想做好，还需增强自己各方面的实力，尤其是加强交付能力！