多股逆势历史新高,2021如何看待景气度高涨的定制家居行业?

多个定制家居公司2020年业绩预告超预期，尤其是四季度增长亮眼，另外近期龙虎榜显示志邦家居等新高股还获机构买入加持。

券商认为随着地产竣工加速，在2020年低基数背景下，2021年定制家居企业业绩高增确定性强。其中我国定制家居龙头市占率较低，未来提升空间巨大。

我国定制家居行业近年来高速增长，未来增长动力如何？

近年来，由于政策支持以及人们对家居品质追求的提升，我国定制家居行业高速增长，2012-2018年的复合增长率达到22.04%。

短期看，延后性家装需求与竣工回补使得定制家居需求集中释放；新冠疫情爆发之后，受工地停工影响，住宅竣工面积累计同比增速由2019年的正增长转为2020年初的负值。

但随着疫情的进一步控制，住宅竣工面积累计同比增速的跌幅逐步收窄。而商品房累计销售面积同比增速也修复至12月的+2.6%，家具类12月当月零售额同比正增长。

长期看，消费升级下家居品质追求的提升拉动精装修渗透率提升，叠加近年来存量房翻新需求急剧增加，未来存量房翻新带来的定制家居需求将成为定制家居行业增长的主要驱动力。

我国定制家居行业较为分散，集中度提升空间几何？

我国定制家居行业竞争激烈，集中度较低，2018年CR5仅为10.3%，前五家企业分别为欧派家居（4.0%）、索菲亚（2.5%）、尚品宅配（2.3%）、志邦家居（0.8%）、好莱客（0.7%）。

细分市场方面同样较为分散，2019年我国橱柜市场行业CR5为16%，衣柜行业CR5为35%。

对标海外国家，欧洲橱柜行业的CR5早在2015年就已达到35%，韩国橱柜市场的CR3在2016年就达到69%。假设以韩国定制橱柜市场CR3作为天花板，那么中国市场CR3还有55%左右的提升空间。

复盘韩国家居龙头汉森成长之路：品类+品牌+渠道扩张，穿越地产周期

成立于1970年的韩国家居企业汉森是韩国最大的家具企业，最初从橱柜业务起家，设立了多个不同品牌覆盖不同市场的客户群体。

1997年，汉森的业务从厨房家具扩展到卧室、客厅、婴儿房等室内家居业务。在市占率不断提升之际，也开启了全渠道发展，除直营和经销渠道之外，还有工程渠道、IK渠道、线上渠道等，从此坐稳韩国家居龙头宝座，股价一路飙涨，2016年市占率超过40%。

但随着2015年韩国地产行业进入下行周期以及经济放缓、汉森的渠道流量红利见顶，汉森收入增速逐渐回归地产周期。

“天时地利人和”有望造就“中国版汉森”

目前国内定制家居市场仍处于发展阶段，许多三四五线城市的精装修渗透率低，下沉市场有着巨大的发展空间，而在近年来国内龙头也进行了品类、品牌以及渠道的扩张，目前来看，市场红利仍在快速释放中。

另外，快速增长的存量房市场仍然是一片蓝海，存量房的翻新需求以及精装修渗透率的提高将成为推动定制家居市场维持快速增长的主要驱动力。

因此，中国地产市场目前进入存量房时代（天时），而中国低线城市的精装修市场亦有着巨大的发展空间，红利仍在快速释放中（地利），中国的定制家居龙头也在进行品类、品牌、渠道的扩张（人和），“天时地利人和”将有望造就“中国版汉森”。

多维度对比：国内定制家居头部企业如何抢占份额？

1）渠道：索菲亚、尚品、志邦、欧派四家头部定制家居公司除了在传统的直营、经销商渠道布局之外，还纷纷加码大宗渠道，以及布局近年来新兴的电商、整装等渠道。

2）品类&品牌：定制家居头部公司正从单一品类&品牌往全品类&多品牌发展，多维度抢占不同的市场。

例如，欧派家居为抢占高中低端市场，推出高端大家居品牌铂尼斯、中高端品牌欧派、年轻时尚品牌欧铂丽。索菲亚分品类推出不同的品牌，索菲亚主打室内柜类、木门、配套家具等。

3）财务对比：欧派家居各方面指标较优。

截止2021年2月1日，欧派家居以900亿元的总市值位列定制家居行业第一，其次为索菲亚（289亿元）、尚品宅配（154亿元）、志邦家居（88亿元）等。从营收和归母净利润规模来看，截至2019年，欧派家居营收达到135亿元，归母净利润18亿元，高于其余三家公司。