净利润严重下滑，家居行业内容营销和公关从来没有今天这么重要
分析家居行业半年报，发现绝大部分品牌净利润，营收都大幅下滑了。
好莱客刚刚发布了年报，分季度看，Q1/Q2营收分别同比下降了48.30%/3.81%，归母净利润分别同比下降144.81%/14.88%。二季度业绩回升显著，盈利能力有所下滑。收入端看，衣柜/成品配套/木门/门窗营收同比下降24.65%/ 11.32%/ 30.08%/ 15.28%至6.23/ 0.24/ 0.13/ 0.16亿元，橱柜得益于大宗渠道高增长，营收同比增长81.68%至0.46亿元。
下滑厉害的还远不止此。
近期，走访好些品牌厂家，有新品类品牌、高端品牌、新的公司子品类品牌等，笔者仅分享三点，以作探讨。
在以往，家居建材的产品属性和渠道贡献度，决定了广告是首要的，品牌推广主要以线上线下的广告来打开知名度，创建可信度。
一是在新浪、腾讯、搜狐、网易家居等传统PC端门户网站，已经它们的手机端公众号投放组合广告。 二是在行业权威自媒体、大V公众号上发布软文营销。 三是厂商新零售团队，自行开发系列化内容营销模板，在微信、抖音、今日头条、B站、小红书 …… 等等各类社群社区种草吸粉。
但这些对于家居厂商来说，数字化无疑是巨大冲击和变革，品牌运营难度加大，成本增加，利润率下滑。厂家的利润率出现预警，经销商的利润率和现金流出现警报！
无可奈何花落去，似曾相似燕归来。
H城市大品牌代理商，疫情后至今，虽然沿用以往的营销策略和销售团队，但依然止不住利润率的快速下滑，虽然在过去两年多时间里因为厂家和市场倒逼，已经出现利润率下滑的局面，但今年以来的终端店面经营形势和利润率急转直下，现金流开始告急。
内容和公关对新品牌建立信任感很重要 对知名大品牌也更重要了
广告和小程序软件等是标配、是基础包，差异化的内容和公关能力，才是不同品牌运营中竞技和PK的差异点所在。
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